2019 年，在電商行業(yè)摸爬滾打 10 年之久的米妮，決定遣散上海的團(tuán)隊(duì)，獨(dú)自回老家發(fā)展。

在這之前，她開(kāi)過(guò)工廠，做過(guò) 2 年的網(wǎng)紅供應(yīng)鏈，還專(zhuān)門(mén)在韓國(guó)成立了辦公室，自己做采購(gòu)、設(shè)計(jì)、企劃、生產(chǎn)，接服裝定制訂單。除此之外，米妮還有一家開(kāi)了 10 年的網(wǎng)店。

10 年來(lái)，她的店鋪堅(jiān)持獨(dú)家定制、全球拍模式，雖然收獲了大批粉絲，但由于長(zhǎng)期海外飛行，加上公司管理上力不從心，導(dǎo)致身體和精神均亮起了「紅燈」。再加上，自己此前一直忙于打拼，對(duì)孩子的成長(zhǎng)缺少陪伴。

后來(lái)，她索性把店關(guān)了，解散團(tuán)隊(duì)，從上海回到麗水老家，一邊陪伴孩子，一邊探索人生的另一條路徑。

△ 陪孩子玩樂(lè)、成長(zhǎng)

去年 7 月，米妮的朋友偶然間收了一批品牌童裝，讓米妮在微信上給粉絲做福利。當(dāng)時(shí)咨詢量很大，微信回復(fù)總是記不住是誰(shuí)，轉(zhuǎn)賬收款混亂，以至于她用了一個(gè)多月的時(shí)間才把貨發(fā)完，且還存在錯(cuò)發(fā)漏發(fā)現(xiàn)象。

為了提升「效率」還能更好地維系老粉兒，在朋友推薦下，米妮開(kāi)始用有贊開(kāi)店，「八公八婆日雜店」（以下簡(jiǎn)稱(chēng)八公八婆）上線了。

現(xiàn)在，米妮的團(tuán)隊(duì)只有 4 個(gè)人，然而這家「小」店，卻創(chuàng)造了每月過(guò)百萬(wàn)的銷(xiāo)售額。帶貨成績(jī)更是一騎絕塵：紅酒兩次累計(jì)銷(xiāo)售一萬(wàn)多瓶、四小時(shí)售出超 50 多萬(wàn)元的手表、珠寶專(zhuān)場(chǎng) 1 小時(shí)破百萬(wàn)……

「八公八婆」面向的人群，以 28-40 歲的寶媽居多，她們關(guān)注生活品質(zhì)，有一定的消費(fèi)能力，樂(lè)于分享。所以，和大批量上貨不同，八公八婆雖然賣(mài)的是「雜貨」，卻堅(jiān)持「小而美」，SKU 不超過(guò) 20 個(gè)，但樣樣都是精選，有的時(shí)候，半個(gè)月沒(méi)上任何新款，卻依然熱賣(mài)。

殺手锏是什么？

事實(shí)上，在日常銷(xiāo)售上，米妮發(fā)揮了自己多年寫(xiě)文的特長(zhǎng)：內(nèi)容種草，即深度了解產(chǎn)品后，通過(guò)科普推文，微博種草等方式進(jìn)行售賣(mài)。用產(chǎn)品和粉絲溝通，達(dá)成高轉(zhuǎn)化：

△ 研究學(xué)習(xí)精油知識(shí)

此外，米妮也十分注重與粉絲溝通，以一個(gè)分享者的身份，分享生活，并把產(chǎn)品往生活上靠。除了分享好物，米妮的文字，也在呈現(xiàn)自己最真實(shí)的狀態(tài)，例如自己的事業(yè)、生活、家庭，美好的和不美好的，高光的和低谷的……通過(guò)個(gè)人經(jīng)歷，與粉絲達(dá)成共情、產(chǎn)生信任。

目前，專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)是「八公八婆」主要采取的銷(xiāo)售方式。如珠寶專(zhuān)場(chǎng)、手表專(zhuān)場(chǎng)、日化專(zhuān)場(chǎng)等等，每月 2-3 次，間隔時(shí)間不固定，每個(gè)專(zhuān)場(chǎng)只售賣(mài)同一系列商品。

這樣的模式，在米妮看來(lái)，有三大好處：一是人流量集中。二是，集中單量也方便發(fā)貨。同時(shí)，不用多次打擾粉絲，能夠讓粉絲購(gòu)物有一個(gè)更好的體驗(yàn)，還能養(yǎng)成固定時(shí)間購(gòu)物的習(xí)慣。

專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)+愛(ài)逛直播

為了利于銷(xiāo)售，米妮把專(zhuān)場(chǎng)搬到了直播間，活動(dòng)商品以直播展示為主。如帽子專(zhuān)場(chǎng)，在直播間展示動(dòng)態(tài)試戴效果；珠寶專(zhuān)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)佩戴并解答專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)+營(yíng)銷(xiāo)工具

在專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，八公八婆還會(huì)通過(guò)「滿減送」、「優(yōu)惠券」等營(yíng)銷(xiāo)工具，提升轉(zhuǎn)化，并提高客單價(jià)。目前店鋪的平均客單價(jià)在 200 元以上，有的專(zhuān)場(chǎng)則可以達(dá)到 800 元。

根據(jù)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)的銷(xiāo)售情況，對(duì)那些復(fù)購(gòu)較高的商品，「八公八婆」還會(huì)進(jìn)行再次返場(chǎng)，以提升銷(xiāo)售額。

目前，米妮有近 10 個(gè)微信個(gè)人號(hào)，粉絲量達(dá)到 5 萬(wàn)人。在朋友圈的經(jīng)營(yíng)上，她堅(jiān)持 70% 以上生活分享為主，另外一小部分才是營(yíng)銷(xiāo)。朋友圈動(dòng)態(tài)盡力每天發(fā)一條，不過(guò)多打擾粉絲，如果有上新活動(dòng)，也是盡力控制數(shù)量不引起反感，不占屏。 

因此，她把產(chǎn)品種草的主要陣地，都放在了微博上。微博無(wú)發(fā)文限制，內(nèi)容得到推薦的機(jī)會(huì)多，且也不會(huì)過(guò)度打擾粉絲。

作為最早一批玩微博的博主，從 2010 年接觸微博至今，米妮已經(jīng)獲得了近 150 萬(wàn)的微博粉絲。

近期，她的有贊店鋪「八公八婆」也打通了微博小店，借助微博的內(nèi)容推薦機(jī)制、以及過(guò)去沉淀的高粘性粉絲，吸引更多高購(gòu)買(mǎi)力的用戶進(jìn)店，實(shí)現(xiàn)「內(nèi)容圈粉+電商帶貨」。

△ 米妮的微博小店

之后，米妮計(jì)劃把過(guò)去 10 年開(kāi)店的幾十萬(wàn)客人也逐漸導(dǎo)入到「八公八婆」?！鸽m然有贊店鋪才運(yùn)營(yíng)不到一年時(shí)間，但是這種以分享為前提的售賣(mài)非常符合現(xiàn)在的生活狀態(tài)，能照顧孩子又能從事喜歡的工作，而且還有很大的挑戰(zhàn)空間。只要選品好，未來(lái)還會(huì)有更大的突破空間！」

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