在國(guó)家惠農(nóng)政策的扶持下，農(nóng)產(chǎn)品交易規(guī)模逐年增長(zhǎng)，且中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)發(fā)展迅速，平均每年保持80%以上的增長(zhǎng)率，占農(nóng)產(chǎn)品零售總額的比例僅3.4%，說(shuō)明未來(lái)發(fā)展有較大空間。

針對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷售，“公益助農(nóng)”的模式被越來(lái)越多人知道，如果你銷售的農(nóng)產(chǎn)品真的能夠幫助到農(nóng)民，可以從這個(gè)角度出發(fā)宣傳。

有贊有很多商家都一直在用心做公益，挑選了2個(gè)案例一起來(lái)探究一下，除了有一個(gè)真的想做公益的心之外還有什么運(yùn)營(yíng)推廣技巧值得借鑒。

案例一：善一集

“善一集”是飛螞蟻打造的第一個(gè)綠色環(huán)保品牌，飛螞蟻是全國(guó)舊衣物回收線上平臺(tái)，客戶預(yù)約成功會(huì)得到相應(yīng)的無(wú)門檻優(yōu)惠券，優(yōu)惠力度比較大，促使客戶去商城消費(fèi)，一兩次之后，客戶就有了在平臺(tái)消費(fèi)的習(xí)慣，善一集會(huì)為每位客戶提供高質(zhì)、低價(jià)、綠色健康的農(nóng)產(chǎn)品，深受粉絲喜愛(ài)，這也是粉絲愿意分享給身邊的人和復(fù)購(gòu)的重要原因。

12月21日，飛螞蟻守護(hù)大地綠色聯(lián)盟發(fā)起了"河南范縣蓮藕助農(nóng)"的活動(dòng)，在過(guò)去短短的兩周內(nèi)，已有近18萬(wàn)大地守護(hù)者參與助農(nóng)接力，助農(nóng)銷售超過(guò)100萬(wàn)斤蓮藕，近25萬(wàn)箱蓮藕等待發(fā)貨。

復(fù)盤此次活動(dòng)賣爆的原因，以下幾點(diǎn)值得借鑒：

①選品：這款藕的商品在12月14日“飛螞蟻”公眾號(hào)的7條做過(guò)一次試水推送，轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)，所以21日再次進(jìn)行頭條轉(zhuǎn)化。

②推文：“數(shù)字+場(chǎng)景”，數(shù)字突出信息，場(chǎng)景喚醒共鳴。

③社群：對(duì)于飛螞蟻會(huì)員打造了一個(gè)與被捐贈(zèng)者的社群，在群內(nèi)建立雙方互動(dòng)，粉絲粘性高。

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案例二：有點(diǎn)點(diǎn)兒田

成都農(nóng)夢(mèng)農(nóng)業(yè)科技有限公司成立于16年，前期主做旅游票務(wù)類的滯銷銷售，17年10月底兩個(gè)公眾號(hào)小號(hào)合并成有點(diǎn)點(diǎn)兒田，初期2萬(wàn)粉絲，開始嘗試做公益助農(nóng)，近期陜西咸陽(yáng)乾縣的酥梨銷售爆發(fā)，粉絲從2萬(wàn)上漲到15萬(wàn)。

剛開始做公益助農(nóng)，主要依靠公眾號(hào)的自媒體屬性，前期主要在平臺(tái)負(fù)責(zé)人吳老師的家鄉(xiāng)廣安岳池雙鄢鄉(xiāng)做助農(nóng)項(xiàng)目，10月份幫助銷售2萬(wàn)斤滯銷的宮川蜜桔，11月份幫助銷售3萬(wàn)斤滯銷的臍橙，12月銷售大佛蜜柚，只要獲取到滯銷信息，吳老師團(tuán)隊(duì)就會(huì)過(guò)去考察幫助拓展銷路。

最近一次的公益助農(nóng)活動(dòng)，是從人民日?qǐng)?bào)的微博上了解到：320斤果梨只賣10元，咸陽(yáng)市乾縣仍有大規(guī)模的酥梨滯銷總重量達(dá)到4000萬(wàn)斤，農(nóng)民無(wú)銷路，已經(jīng)有15%的果子開始在家里腐爛。

這觸動(dòng)了吳老師幫助果農(nóng)的公益心，連夜開車趕往乾縣。截止目前，已經(jīng)幫助銷售150萬(wàn)斤酥梨。

復(fù)盤此次活動(dòng)賣爆的原因：

1、 內(nèi)容上的吸引，宣揚(yáng)社會(huì)正能量，通過(guò)三個(gè)人物故事，把當(dāng)?shù)毓r(nóng)滯銷下的貧困和無(wú)助環(huán)境傳播讓大家看到。

2、 將成本透明公示，真心誠(chéng)意的助農(nóng)行動(dòng)，只要有愛(ài)心的人群都能受到感染，在產(chǎn)品上做到真正物美價(jià)廉，讓很多用戶都能盡自己綿薄之力來(lái)貢獻(xiàn)自己的愛(ài)心。

3、 兩個(gè)公眾號(hào)的推文都被粉絲各自朋友圈瘋轉(zhuǎn)，甚至引來(lái)了孟非老師的轉(zhuǎn)發(fā)和支持

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