上海，高郵路65號(hào)，來往的路人并無法從門牌上的英文DASONG看出這里經(jīng)營著定制珠寶生意，但這并不妨礙大松珠寶為喜歡它的人所知。“做得好，自然客人不少?！眲?chuàng)始人大松如是說。

｜  不惑之年重返校園，只做一件事

38歲，人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)歷坎坷的商海沉浮，大松最終明確了自己的方向：不是賺多少錢、買幾套房，而是“從心開始”，前往美國最好的寶石學(xué)院GIA學(xué)習(xí)寶石鑒定。

回國后，內(nèi)心的篤定為他帶來了“好運(yùn)”。先是認(rèn)識(shí)上海電視臺(tái)主持人張芳，一見鐘情，后又因設(shè)計(jì)求婚鉆戒相遇珠寶設(shè)計(jì)師吳潔，三人組團(tuán)，從2010年開始死磕產(chǎn)品，從選料到設(shè)計(jì)，再簡單的細(xì)節(jié)，也要經(jīng)過數(shù)十次打磨。

大松與妻子張芳的故事還上了雜志

如今，高郵路65號(hào)的工作室常常有客人因考究的珠寶流連忘返，而為了讓更多25歲到40歲的知性女人相遇大松珠寶，大松還通過有贊微商城將生意做到了線上，開業(yè)僅兩周成交額達(dá)40萬！

｜  珠寶瘋狂“降價(jià)拍”，10天成交20萬

創(chuàng)業(yè)這7年，為了回饋老顧客的信任，吸引他們到“新店”看看，借11.11全網(wǎng)大促的機(jī)會(huì)，大松珠寶有贊店鋪就開啟了一天一款珠寶的“降價(jià)拍”活動(dòng)。

從11月1日到11月10日，每天20:00上線一款珠寶做降價(jià)拍，大部分沒設(shè)定底價(jià)，每3到5分鐘降價(jià)300到500元，營造出宛如線下競拍的激烈感。因?yàn)槠饺斩际窃瓋r(jià)出售，所以，這次降價(jià)打折也是對(duì)顧客的回饋。

降價(jià)拍活動(dòng)及微博宣傳

據(jù)大松所說，11月8日「白翡大葫蘆毛衣鏈」的降價(jià)拍就很刺激，48800元起拍，于22:59分45秒以30000元被拍走，距離結(jié)束時(shí)間僅15秒！而通過大松珠7年運(yùn)營在朋友圈、微博積攢的影響力，也充分調(diào)動(dòng)了粉絲積極性，最終，10款珠寶的總成交金額達(dá)20萬！

｜  新品預(yù)售測人氣，社群營銷聚人氣

繼降價(jià)拍為新店開業(yè)聚集人氣后，大松珠寶即將開啟有贊店鋪珠寶預(yù)售的功能，除了幫助設(shè)計(jì)師判斷新品的受歡迎程度，還能提前預(yù)估銷量，確定出貨量，更好地實(shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。

新品：旺財(cái)黑.白玉狗

此外，大松也坦言通過這次活動(dòng)看到了線上宣傳的有效性。目前，大松珠寶的每個(gè)客服微信都積累了500到900個(gè)粉絲，接下來，將以建群的方式，加強(qiáng)粉絲的組織專屬感，并通過微信群發(fā)布活動(dòng)預(yù)告為珠寶營銷造勢，讓大松珠寶為更多人所知。