2015年，姜一琳啟動(dòng)項(xiàng)目姜之燕燕窩，主賣(mài)鮮燉燕窩產(chǎn)品。原料從印尼、馬來(lái)西亞官方進(jìn)口，工廠設(shè)在上海?？蛻?hù)以高知白領(lǐng)、時(shí)尚辣媽、女企業(yè)家、中老年為主。

姜一琳

目前，其產(chǎn)品有燕窩含量98%的7天鮮燉燕窩，價(jià)格為698元；燕窩含量50%系列的新顏燕窩，售價(jià)398元。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，姜一琳考慮了很久。卓越女性需要經(jīng)常出差坐飛機(jī)，每瓶35g的含量不用托運(yùn)。另外，姜之燕燕窩提出的7天理念，每天一瓶，開(kāi)蓋即食，吃完就扔，避免了傳統(tǒng)用勺子舀，吃不完放冰箱的窘境，能最大程度保證無(wú)菌環(huán)境。

以卓越女性為品牌背書(shū)

宣傳推廣方面，姜一琳有一套她自己的打法。姜之燕燕窩啟動(dòng)“101卓越合伙人計(jì)劃”，即以企業(yè)家夏華為首再加上100名卓越女性。

夏華是姜之燕燕窩的天使投資人，除了帶來(lái)資金支持外，夏華還擔(dān)任了品牌大使。她是依文集團(tuán)董事長(zhǎng)，曾被評(píng)為《福布斯》“全球時(shí)尚界25華人”之一。她作為公眾人物，會(huì)經(jīng)常為公益事業(yè)發(fā)聲。

姜一琳補(bǔ)充，作為卓越女性的代表，夏華具有鮮明的人格特色。她也是姜之燕燕窩的粉絲，具有較強(qiáng)的背書(shū)能力。

另一方面，團(tuán)隊(duì)從客戶(hù)中選取符合品牌調(diào)性的100個(gè)合伙人，她們會(huì)在朋友圈主動(dòng)宣傳，通過(guò)發(fā)圈者的自身吸引力第一次刺激到潛在用戶(hù)。

此外，姜一琳每年會(huì)舉辦近100場(chǎng)下午茶活動(dòng)，將燕窩以各種方式融入活動(dòng)?！拔覀兯e辦的活動(dòng)與PARTY相似，在這種氛圍中植入產(chǎn)品，能夠提升我們的品牌知名度。將產(chǎn)品放在大家看得見(jiàn)的地方，進(jìn)行二次刺激。”

用戶(hù)10萬(wàn) 最高復(fù)購(gòu)率80%

除了依托人物提升品牌調(diào)性刺激用戶(hù)感官，姜之燕燕窩也很接地氣地通過(guò)“內(nèi)容+電商”的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

“這一塊也是我們的優(yōu)勢(shì)?！苯涣盏臓I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員大多數(shù)都曾在上市公司做營(yíng)銷(xiāo)推廣。其電商營(yíng)銷(xiāo)渠道覆蓋小紅書(shū)、蜜芽、抖音、微博及自媒體等平臺(tái)。

盈利模式上，姜之燕燕窩主要通過(guò)售賣(mài)燕窩系列產(chǎn)品來(lái)獲得收入，平均客單價(jià)為3739元，最高復(fù)購(gòu)率達(dá)80%，用戶(hù)數(shù)量10萬(wàn)人，周期用戶(hù)2萬(wàn)人。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還會(huì)根據(jù)用戶(hù)個(gè)人的健康狀態(tài)、皮膚狀態(tài)、免疫力等，為其定制個(gè)性化的改善方案。

2018年上半年，姜之燕燕窩的銷(xiāo)售額為400萬(wàn)元。談及未來(lái)，姜一琳表示，希望用3-5年的時(shí)間，讓用戶(hù)量達(dá)到100萬(wàn)。

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