「極果優(yōu)品」是著名好物消費(fèi)推薦平臺(tái)極果旗下的電商業(yè)務(wù)，2016年開(kāi)始在有贊開(kāi)店，并入駐有贊分銷(xiāo)市場(chǎng)成為供貨商，兩年多來(lái)已招募分銷(xiāo)商2萬(wàn)家，曾創(chuàng)造訂單一秒刷屏，數(shù)十件單品銷(xiāo)量破萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

分銷(xiāo)供貨怎么從0到1、月銷(xiāo)百萬(wàn)？極果優(yōu)品今天就來(lái)告訴你。

極果最初只是一個(gè)好物分享平臺(tái)，并沒(méi)有電商賣(mài)貨業(yè)務(wù)，但是在做分享的過(guò)程中，不斷地有用戶反饋想要獲得購(gòu)買(mǎi)渠道。于是在2016年，極果優(yōu)品開(kāi)通了有贊微商城，開(kāi)始了電商變現(xiàn)之路。

開(kāi)通微商城后，極果優(yōu)品發(fā)現(xiàn)僅向粉絲賣(mài)貨，渠道還太窄，正好看到有贊的分銷(xiāo)市場(chǎng)，里面有大量有流量但沒(méi)貨源的商家，是一個(gè)極佳的銷(xiāo)售渠道，于是在2016年下半年果斷入駐分銷(xiāo)市場(chǎng)，成為供貨商，開(kāi)始了供貨分銷(xiāo)的賣(mài)貨之路。

△ 極果優(yōu)品入駐有贊分銷(xiāo)市場(chǎng)成為供貨商

成為了供貨商，但是怎么招募分銷(xiāo)商前來(lái)分銷(xiāo)賣(mài)貨呢？在找分銷(xiāo)商上，極果優(yōu)品總結(jié)了2點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

1. 硬核產(chǎn)品和服務(wù)能力

作為供貨方，產(chǎn)品絕對(duì)是最硬核的招募書(shū)。

首先是豐富的產(chǎn)品品類(lèi)，給分銷(xiāo)商多元化的選擇。產(chǎn)品覆蓋的品類(lèi)越多，能吸引到分銷(xiāo)商的范圍就越廣。

其次，緊跟潮流，首發(fā)新品。極果優(yōu)品會(huì)緊盯國(guó)內(nèi)外的電商資訊，一有新貨、好貨就立馬上架，拿到了“獨(dú)家”或“首發(fā)”的優(yōu)勢(shì)，讓想賣(mài)同款的商家主動(dòng)來(lái)分銷(xiāo)。

例如，獨(dú)家代理的超吸水排汗T恤，短短2個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售5萬(wàn)件，銷(xiāo)售額達(dá)400多萬(wàn)。

△ 分銷(xiāo)爆款：超吸水排汗T恤

最后，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)?fù)莆?，分銷(xiāo)商可以直接復(fù)制使用，讓沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)的流量主也能輕松賣(mài)貨。

△ 持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購(gòu)?fù)莆?，分銷(xiāo)商可以直接復(fù)制使用

2. 主動(dòng)挖掘潛在分銷(xiāo)商

除了靠產(chǎn)品和服務(wù)被動(dòng)等分銷(xiāo)商建聯(lián)，極果優(yōu)品也會(huì)主動(dòng)出擊，從各個(gè)渠道挖掘有意向的分銷(xiāo)商。

極果優(yōu)品不僅會(huì)依靠自己的人脈，挖掘分銷(xiāo)商，還會(huì)積極參與有贊活動(dòng)，尋找潛在合作商家。

例如，有贊學(xué)院、有贊商盟經(jīng)常會(huì)開(kāi)展線下活動(dòng)，極果優(yōu)品就會(huì)趁這個(gè)機(jī)會(huì)宣傳自己業(yè)務(wù)、給品牌背書(shū)，吸引更多商家來(lái)分銷(xiāo)。

△ 極果優(yōu)品參加有贊線下活動(dòng)尋找潛在分銷(xiāo)商

持續(xù)有爆品，是吸引分銷(xiāo)商的另一大法寶，極果優(yōu)品幾乎每月都有新爆品，那怎么打造爆品呢？

① 產(chǎn)品本身有優(yōu)勢(shì)、有特點(diǎn)，因?yàn)椤疤攸c(diǎn)”即“賣(mài)點(diǎn)”，能第一時(shí)間抓住眼球。如一款有10000個(gè)透氣孔的跑鞋，超強(qiáng)透氣的特點(diǎn)，讓它上線3天銷(xiāo)量便突破5000筆。

△ 10000個(gè)透氣孔的跑鞋

② 內(nèi)容包裝把優(yōu)勢(shì)放大、可視化，比如盡可能多采用照片、動(dòng)圖、視頻展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，不僅大大提升產(chǎn)品本身的可讀性，還能讓每個(gè)看到的用戶都能產(chǎn)生共鳴，直擊痛點(diǎn)，最終瞬間打動(dòng)用戶下單購(gòu)買(mǎi)，并產(chǎn)生二次分享傳播，獲得滾雪球的信任流量。

△ 動(dòng)圖直觀展示防污T恤的防污能力

爆品打造完后，就是要將爆品的影響力發(fā)揮到最大化，吸引更多分銷(xiāo)商來(lái)分銷(xiāo)。

作為供貨商，極果優(yōu)品會(huì)根據(jù)之前的銷(xiāo)售情況，進(jìn)一步完善售后體驗(yàn)，例如補(bǔ)充尺碼試穿報(bào)告、買(mǎi)家秀等，盡量把售后降到最低。

△ 補(bǔ)充尺碼、試穿報(bào)告，完善售后體驗(yàn)

同時(shí)，根據(jù)在自有渠道的推送情況，給到分銷(xiāo)商數(shù)據(jù)支持，包括推送人群、轉(zhuǎn)化率等，給分銷(xiāo)商做參考。

注意，一定是要給到真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，才能建立跟分銷(xiāo)商之間的信任，達(dá)成長(zhǎng)期合作。

除了以上介紹的方法，極果優(yōu)品還會(huì)主動(dòng)與代理商溝通，介紹新品、對(duì)接反饋，按照用戶畫(huà)像分類(lèi)運(yùn)營(yíng)分銷(xiāo)商，并給予分銷(xiāo)商有針對(duì)性的選品建議和內(nèi)容指導(dǎo)。

現(xiàn)在極果優(yōu)品已有近2萬(wàn)名分銷(xiāo)商，每月帶來(lái)數(shù)上萬(wàn)件訂單和百萬(wàn)成交。極果優(yōu)品也會(huì)繼續(xù)深耕供貨業(yè)務(wù)，服務(wù)更多優(yōu)質(zhì)商家和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。

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