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「成都在哪吃」是一家做電子卡券的經(jīng)銷商，線下和餐飲等服務(wù)店鋪達(dá)成合作，線上和公眾號(hào)合作推廣。消費(fèi)者在線上店鋪中購(gòu)買卡券，然后到線下合作店鋪中消費(fèi)。

2017 年底，成都在哪吃在有贊開店，到目前為止年收入已達(dá) 500 萬(wàn)。如何憑借電子卡券產(chǎn)生這么高的銷售額？成都在哪吃的創(chuàng)始人趙若宇分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

2014 年，趙若宇和朋友在綿陽(yáng)經(jīng)營(yíng)著幾個(gè)地方性的公眾號(hào)，那時(shí)他們的收入主要來(lái)源于各類商家在公眾號(hào)上投放的廣告。因?yàn)榇蠖喽际蔷€下商家，廣告產(chǎn)生的到店效果難以評(píng)估，投放價(jià)格也無(wú)法形成標(biāo)準(zhǔn)。

趙若宇想到了一個(gè)辦法：將單純的廣告貼片換成優(yōu)惠券，這樣既能通過(guò)優(yōu)惠券的銷量衡量效果，又能從中抽取一定的利潤(rùn)。但是，當(dāng)時(shí)手機(jī)二維碼支付還未普及，沒(méi)有一個(gè)合適快捷的方式進(jìn)行核銷，所以這個(gè)想法只能暫時(shí)被擱置。

轉(zhuǎn)眼到了 2017 年，三年時(shí)間，手機(jī)支付已普及整個(gè)中國(guó)。時(shí)機(jī)到了！趙若宇打算重整旗鼓，但這一次，他瞄準(zhǔn)了素有「美食天堂」之稱的成都。那里年輕人居多，吃喝玩樂(lè)的商家應(yīng)接不暇，消費(fèi)潛力巨大。

趙若宇了解到，如果在有贊開店，可以發(fā)布電子卡券類商品，用戶購(gòu)買卡券商品之后可立即獲得電子卡券憑證，到店后出示憑證給商家進(jìn)行核銷即可。簡(jiǎn)單快捷的操作讓趙若宇欣喜不已，2017 年 10 月，成都在哪吃有贊店鋪正式成立。

△ 有贊電子卡券的購(gòu)買與核銷操作非常簡(jiǎn)便

在當(dāng)時(shí)，已有幾家主營(yíng)團(tuán)購(gòu)券和用戶點(diǎn)評(píng)的平臺(tái)流量大戶，如何讓商家和自己合作，讓顧客到自己的店購(gòu)買呢？成都在哪吃抓住了商家和顧客的這些痛點(diǎn)：

對(duì)商家來(lái)說(shuō)：

①平臺(tái)需要好幾千的服務(wù)年費(fèi)，而成都在哪吃不收取廣告投放的費(fèi)用，只收取抽成費(fèi)用；

②平臺(tái)對(duì)每一筆卡券訂單都有一定比例的抽成，但成都在哪吃根據(jù)最終的成交效果進(jìn)行抽成。

對(duì)顧客來(lái)說(shuō)：

1. 由于商家的廣告投放成本更低，所以可以給出更大的優(yōu)惠力度，顧客自然能買到更低價(jià)的優(yōu)惠券；

2. 有贊店鋪承載于微信，用戶看完公眾號(hào)推送內(nèi)容后可以通過(guò)引流二維碼直接完成購(gòu)買，同時(shí)也更方便分享和收藏。

正式入局前1，先做市場(chǎng)調(diào)研：悟空拼果是長(zhǎng)春本地商戶，團(tuán)隊(duì)有專業(yè)的采購(gòu)、庫(kù)房、分揀中心和線上運(yùn)營(yíng)中心，基礎(chǔ)設(shè)施完備。

電子卡券最吸引用戶的手段是優(yōu)惠力度。成都在哪兒想拿到更低的優(yōu)惠力度，就需要有更多的公眾號(hào)粉絲，從而和商家達(dá)成更低的價(jià)格。有了更低的價(jià)格，就能吸引更多的粉絲，從而形成良性循環(huán)。所以，成都在哪兒的第一步就是給公眾號(hào)漲粉。

△ 電子卡券業(yè)務(wù)的良性循環(huán)

趙若宇先找到一些商家，達(dá)成廣告活動(dòng)和電子卡券的合作，并在成都本地流量較大的自媒體公號(hào)宣傳活動(dòng)，引導(dǎo)用戶關(guān)注成都在哪吃的公眾號(hào)矩陣并購(gòu)買卡券。除此之外，像地推、線下等廣告形式趙若宇全都嘗試過(guò)，這一切只為公眾號(hào)能夠漲粉。

△ 成都在哪吃的公眾號(hào)活動(dòng)推文

通過(guò)近半年時(shí)間的廣告投放，2018 年 3 月，成都在哪吃已經(jīng)布好十幾個(gè)本地公眾號(hào)矩陣，粉絲數(shù)從 10w+ 漲到 100w+。「電子卡券的商業(yè)模式?jīng)Q定了它肯定要花費(fèi)一定的時(shí)間去增粉，但當(dāng)粉絲數(shù)達(dá)到了一定的量，就是流量變現(xiàn)的時(shí)候了?！冠w若宇憑著心中這份對(duì)商業(yè)規(guī)律的自信，終于守得云開見月明。

2019 年 3 月份，趙若宇通過(guò)有贊 CEO 白鴉的分享，了解到有贊分銷平臺(tái)。他意識(shí)到，加入有贊供貨商1，讓其它幾家合作店鋪成為他的分銷商，其它店鋪的數(shù)據(jù)就能夠直接由有贊后臺(tái)進(jìn)行核算，而且還可以招募到更多的分銷商。3 月底，有贊分銷平臺(tái)開始支持電子卡券業(yè)務(wù)，同時(shí)，成都在哪吃加入供貨商。

△ 成都在哪吃成為有贊分銷平臺(tái)的供貨商

成為供貨商后，如何利用分銷平臺(tái)更好地服務(wù)電子卡券業(yè)務(wù)？成都在哪吃也積攢了不少經(jīng)驗(yàn)：

① 1 家供應(yīng)商+ N 家分銷商，卡券管理得到優(yōu)化：在成都在哪吃成為有贊供貨商之前，合作店鋪需要自己手動(dòng)上新，因此經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存數(shù)、下架等信息未及時(shí)同步的情況?，F(xiàn)在，分銷商只需要一鍵將成都在哪吃的產(chǎn)品上架到自己的店鋪，庫(kù)存、下架等信息由成都在哪吃統(tǒng)一管理，節(jié)省了許多時(shí)間；

△ 有贊供貨商后臺(tái)

②  線下商家核銷效率提升：商家無(wú)需核對(duì)冗繁的數(shù)字代碼查看是哪家店鋪、哪張卡券，只需通過(guò)有贊二維碼/券碼進(jìn)行核銷，一步到位；

③ 數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn) 100% 透明化：趙若宇不用和以前一樣花費(fèi)大量的時(shí)間核對(duì)銷售及核銷數(shù)據(jù)，所有的數(shù)據(jù)在有贊后臺(tái)即可查看，分銷店鋪的利潤(rùn)也在有贊店鋪的交易過(guò)程中直接進(jìn)行分配，徹底杜絕了數(shù)據(jù)瞞報(bào)的情況。

除此之外，成都在哪吃還會(huì)發(fā)起每日簽到得積分2和砍價(jià)0元購(gòu)3等活動(dòng)，促進(jìn)用戶留存和拉新。截至目前，成都在哪吃的月均銷量已超過(guò) 1200 單，分銷商總計(jì) 60 余家。

△ 左圖：每日簽到；右圖：砍價(jià)0元購(gòu)

接下來(lái)，成都在哪吃打算進(jìn)一步拓展全國(guó)范圍的電子卡券業(yè)務(wù)，同時(shí)不斷摸索有贊的更多玩法，希望未來(lái)能夠通過(guò)有贊達(dá)成更加漂亮的業(yè)績(jī)。

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（1）有贊供貨商相關(guān)教程

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