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創(chuàng)立于 2009 年的潤(rùn)微，是一個(gè)深悉現(xiàn)代女性需求與流行趨勢(shì)的內(nèi)衣品牌，秉承大自然靈感和無(wú)鋼圈，給女性帶來(lái)自由、自信的形態(tài)美的品牌理念，專注于人體工學(xué)設(shè)計(jì)、內(nèi)衣款式及面料研發(fā)。據(jù)了解，潤(rùn)微在電商平臺(tái)有著不錯(cuò)的銷量，但平臺(tái)流量大，留存少，導(dǎo)致潤(rùn)微店鋪的粉絲粘性較低，因此如何才能做好粉絲留存和持續(xù)的復(fù)購(gòu)是此次投放的主要目標(biāo)。

此次借助有贊廣告投放系統(tǒng)，潤(rùn)微投放期間曝光量超過(guò)1900萬(wàn)次，投入產(chǎn)出比達(dá) 1:2。

在投放前期，潤(rùn)微給到有贊廣告優(yōu)化師較大數(shù)量級(jí)的種子用戶包，通過(guò)有贊數(shù)據(jù)管理平臺(tái)進(jìn)行人群建模，投放前期就獲得了較好的轉(zhuǎn)化效果。后續(xù)有贊廣告優(yōu)化師基于種子用戶人群模型，使用微信廣告后臺(tái)羅卡及 oCPA 拓展工具，對(duì)人群進(jìn)行了階段性的拓展，不斷優(yōu)化人群、地域、興趣定向，在老客的人群模型基礎(chǔ)上不斷的尋找相似的新客，獲得了更多高質(zhì)量精準(zhǔn)的用戶群體。

定向群體特征：定向年齡在 18~40 歲，有美容，個(gè)護(hù)，旅游和孕產(chǎn)育兒興趣消費(fèi)行為的群體；

定向地區(qū)：以沿海城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份為主；

投放時(shí)間段：主要集中在早上 8 點(diǎn)~10 點(diǎn)和晚上 20 點(diǎn) ~ 23 點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相較于其他時(shí)間段都高。

在廣告位投放上，有贊廣告優(yōu)化師同時(shí)投放微信朋友圈，公眾號(hào)和小程序廣告，其中朋友圈廣告采用卡片廣告的展現(xiàn)形式，用戶可直接點(diǎn)擊廣告跳轉(zhuǎn)到潤(rùn)微小程序落地頁(yè)；公眾號(hào)廣告主要投放文底的位置，且廣告采用了優(yōu)雅大圖展現(xiàn)形式，點(diǎn)擊率比較高，單條優(yōu)雅大圖計(jì)劃點(diǎn)擊率可以達(dá)到 1% 以上；小程序激勵(lì)視頻廣告點(diǎn)擊率最高，由于使用 CPM 計(jì)費(fèi)，轉(zhuǎn)化成本也較高，有贊廣告優(yōu)化師著重優(yōu)化定向，結(jié)合 oCPA 的使用獲得持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化。

△ 朋友圈卡片廣告

△ 公眾號(hào)文底優(yōu)雅大圖廣告

廣告素材：

投放過(guò)程中，有贊廣告優(yōu)化師不斷優(yōu)化潤(rùn)微廣告文案和圖片。文案簡(jiǎn)潔明了，直接展示產(chǎn)品活動(dòng)「劃算」、「限時(shí)優(yōu)惠」「粉絲福利， 198 元搶 3 套」等優(yōu)惠力度。另外，外層圖片使用優(yōu)雅大圖，展示爆款的內(nèi)衣產(chǎn)品，整體色調(diào)風(fēng)格比較柔和，符合女性審美，在視覺(jué)上給用戶留下深刻印象，刺激用戶購(gòu)買。

在潤(rùn)微內(nèi)衣投放的營(yíng)銷活動(dòng)上，有贊廣告優(yōu)化師設(shè)置了「198 元 3 套」和「99 元 2 件」2 種活動(dòng)。相比于「99 元 2 件」活動(dòng)，「198 元 3 套」的產(chǎn)品活動(dòng)客單價(jià)較高，轉(zhuǎn)化率和整體的 ROI 也最高。有贊廣告優(yōu)化師有效利用有贊微商城營(yíng)銷插件功能，在落地頁(yè)中設(shè)置提示廣播「加購(gòu) 3 件，用戶點(diǎn)擊結(jié)算后價(jià)格自動(dòng)變?yōu)?198 元」的路徑，使得轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)了從 0 到 2.97% 的飛躍，有贊廣告優(yōu)化師還建議后續(xù)可以在落地頁(yè)上多加一些提升轉(zhuǎn)化的功能插件。

△ 「198 元 3 套」的活動(dòng)圖

△ 「99 元 2 件」活動(dòng)圖