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2014 年，兩名中國(guó)美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的高材生情侶創(chuàng)辦了「介面中式新優(yōu)雅女裝」（以下簡(jiǎn)稱(chēng)「介面」），5 年多以來(lái)始終堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，收獲了一大批忠實(shí)粉絲。今年 7 月份，介面正式運(yùn)營(yíng)有贊微商城，希望通過(guò)社交電商開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道。

介面品牌創(chuàng)始人巨花癡先生和巨花癡小姐，本科、研究生皆畢業(yè)于中國(guó)美術(shù)學(xué)院，是別人眼里實(shí)實(shí)在在的高材生。巨花癡先生成長(zhǎng)于裁縫世家，從小酷愛(ài)服裝、擅長(zhǎng)立體剪裁，其作品「量體裁衣」還獲得過(guò)畢業(yè)展大獎(jiǎng)。巨花癡小姐本身也是美院的研究生，對(duì)服裝美學(xué)也有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。

2014 年 6 月畢業(yè)后，兩人本著對(duì)服裝的熱愛(ài)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，把自己對(duì)服裝的興趣以及藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的審美優(yōu)勢(shì)利用起來(lái)，當(dāng)時(shí)女裝市場(chǎng)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，高品質(zhì)、有設(shè)計(jì)感的高端女裝有很大的空白區(qū)，于是兩人決定從這里切入，開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)品牌「介面」。

介面通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)服飾的革新，確定了中式新優(yōu)雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)堅(jiān)持使用國(guó)內(nèi)外高端面料和老裁縫師傅制作，走高端女裝定制之路。并且，介面把目標(biāo)用戶瞄準(zhǔn)在 30~50 歲的中青年女性，這些用戶普遍喜歡優(yōu)雅的著裝風(fēng)格，且有一定的消費(fèi)力，對(duì)高端女裝的接受度更高。

△中式新優(yōu)雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格

2014 年底，介面女裝正式入駐電商平臺(tái)，上千元的單價(jià)，不到 5 年的時(shí)間，一年賣(mài)出數(shù)萬(wàn)件服裝！ 

介面一直主打巨花癡先生和巨花癡小姐的個(gè)人 IP，無(wú)論是店鋪、微博、公眾號(hào)都有介紹他們的專(zhuān)業(yè)背景和創(chuàng)業(yè)故事，并且每件產(chǎn)品都是由巨花癡小姐親自參與研發(fā)與試穿、也作為模特拍攝商品圖片，在每次上新的新品里都能看到她們用心做產(chǎn)品和過(guò)程，呈現(xiàn)真實(shí)、專(zhuān)業(yè)和可信賴(lài)的品牌主理人 的IP形象。

△ 打造主理人 IP，增強(qiáng)用戶信任 

為進(jìn)一步擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)渠道，拉近與用戶之間的距離，主理人巨花癡小姐更是通過(guò)個(gè)人微信號(hào)、社群微信號(hào)親自運(yùn)營(yíng)和分享她們的服裝產(chǎn)品創(chuàng)作歷程以及分享她們的服裝搭配給粉絲們，還會(huì)經(jīng)常曬他們的日常生活，全方位呈現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)真實(shí)狀態(tài)，也讓主理人IP形象更鮮活。

在運(yùn)營(yíng)個(gè)人社群時(shí)，介面發(fā)現(xiàn)在巨花癡小姐做生活分享時(shí)，總有用戶留言問(wèn)照片中的帽子、飾品、防曬衣等店主私物在哪買(mǎi)的？有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)渠道？于是他們發(fā)現(xiàn)自己平時(shí)喜愛(ài)的私物很多粉絲也很喜歡，為什么不在微信端開(kāi)設(shè)一個(gè)商城專(zhuān)門(mén)分享售賣(mài)「店主私物」呢？一來(lái)能跟平臺(tái)店鋪形成渠道互補(bǔ)，二來(lái)社交電商有拼團(tuán)、砍價(jià)等裂變玩法，還能拉來(lái)更多新客。

△ 微信粉絲留言咨詢(xún)截圖

于是在今年 7 月份，介面通過(guò)有贊上線了「介面新中式女裝」微商城，針對(duì)微信端用戶推出巨花癡小姐品質(zhì)私物分享，進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道。

微商城上線時(shí)剛好趕上夏季炎熱的天氣，介面在拍攝新品的時(shí)候在先在社群、朋友圈做了微劇透，了解大家對(duì)防曬衣、防曬帽等產(chǎn)品的需求度，看到用戶們反饋都比較喜歡就先上架，嘗試用防曬裝備這種剛需性產(chǎn)品作為新店開(kāi)張的主打商品。

△ 防曬產(chǎn)品做商城上線首輪主打

由于微信的用戶基本都是從平臺(tái)沉淀下來(lái)的，為了能讓他們感受到真正的折扣力度，并吸引她們自主分享，介面選擇了多人拼團(tuán)1的玩法配合傳播。

不僅如此，為了增加活動(dòng)吸引力，介面在其他方面也下了功夫。

① 拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置為 2 人，降低成團(tuán)難度；

② 拼團(tuán)和原價(jià)要有顯著的價(jià)格差異，如原價(jià) 398，拼團(tuán)價(jià) 239，直接便宜了近 160 塊，激勵(lì)用戶主動(dòng)分享拼團(tuán)。

△ 多人拼團(tuán)活動(dòng)

③  店主進(jìn)行上身穿搭增加說(shuō)服力，給客戶更好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)；

④  首頁(yè) banner 標(biāo)明活動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格，詳情頁(yè)以及推廣頁(yè)面都是做了詳細(xì)的對(duì)比介紹，讓買(mǎi)家感覺(jué)更有吸引力；

店鋪上線幾天，拼團(tuán)效果超出預(yù)期，成交額超過(guò) 11 萬(wàn)元，成交件數(shù)達(dá) 300 多件。

微商城首輪的成績(jī)讓介面看到了社交電商的巨大潛力，接下來(lái)介面會(huì)持續(xù)上架一些品質(zhì)、價(jià)格比較好的私物，還會(huì)嘗試一些新人禮包優(yōu)惠券2、滿減/送3等活動(dòng)，也會(huì)使用有贊精選?等一些有贊自有的推廣渠道，讓店鋪經(jīng)營(yíng)再上一個(gè)臺(tái)階。

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（1）多人拼團(tuán)

（2）新人禮包優(yōu)惠券

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（4）有贊精選

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