微信廣告投放漲粉10000+，成本低一半！低成本增長秘籍在這里！
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生活在左是廣州市匯美時尚集團股份有限公司旗下的服裝品牌，創(chuàng)立于2014年。用創(chuàng)意、真誠、純粹一一勾勒“不可復(fù)制的手工”，還原生活的本質(zhì)和內(nèi)心的真實狀態(tài)，提倡“隨心生活”的態(tài)度。將生活與理想放在離心最近、離生命最真實的地方，從而，在左隨心。產(chǎn)品以棉、麻、絲、毛四大面料為主，涵蓋鉤、編、繡、染、印等手工工藝。
今年3月份，生活在左加入有贊廣告和騰訊聯(lián)合推出的烽火計劃。想通過投放微信廣告使品牌獲得更多的曝光，同時增加公眾號粉絲數(shù)量。在廣告投放期間共增粉1萬+，目前粉絲成本控制在2.5-3.5元之間。
商家心聲
此次合作，在有贊廣告優(yōu)化師的建議下嘗試了公眾號文章底部資源位的投放，七月公眾號增粉數(shù)量環(huán)比達到500%，同時獲客成本也降低了50%，我們非常認可有贊廣告團隊的專業(yè)能力和服務(wù)態(tài)度，希望借助有贊廣告和騰訊廣告的強大流量，持續(xù)提升品牌影響力。
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了解產(chǎn)品性質(zhì)，建立受眾人群
找到最佳廣告位
廣告投放前期，有贊廣告優(yōu)化師了解到生活在左想要投放朋友圈廣告售賣商品，由于商品都是純手工制作，客單價相對較高，對于短期需求的客戶質(zhì)量要求又比較嚴格。經(jīng)過與生活在左項目負責(zé)人溝通協(xié)商后，建議拿出部分預(yù)算投放公眾號文底增粉廣告，進一步降低增粉成本并吸引部分粉絲變成生活在左的私域流量，進而后期引流商城變現(xiàn)。
投放策略：前期使用CPC計費方式積累轉(zhuǎn)化量，同時觀察粉絲的轉(zhuǎn)化，最開始關(guān)注成本較高。后期利用人群包+羅卡標簽，建立人群模型，投放第三天開始使用OCPA計費模式投放，去掉人群包使用羅卡標簽，利用系統(tǒng)自動競價來控制粉絲成本。
2
不斷優(yōu)化素材，定向人群
實現(xiàn)精準增粉
投放過程中，有贊廣告優(yōu)化師不斷優(yōu)化廣告素材，外層素材采用的是三圖拼接，按照生活在左不同風(fēng)格的服裝設(shè)計多版素材，投放時每條計劃都更換不同的素材圖片，幫助增加廣告曝光。
精準人群定向：廣告投放首先使用了客戶的歷史人群包，通過人群分析，建立了目標受眾群眾。本次投放的受眾群體主要集中在核心城市，年齡在20-45歲之間，中高端收入的女性群體，這類群體有助于實現(xiàn)公眾號高效拉新。
△ 公眾號文底廣告投放部分素材
運營說
有贊廣告金牌優(yōu)化師-李林
在本次廣告投放中，生活在左的配合度很高，特別是在素材提供上，能及時給到最新素材。作為烽火客戶，騰訊廣告的支持也特別大，能第一時間掌握騰訊新廣告位資源和新玩法，對客戶后期的投放及優(yōu)化起到了關(guān)鍵作用。希望在以后的投放中能嘗試更多的廣告位，做好流量承接，降低粉絲轉(zhuǎn)化成本。
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