如果說在2019年初，小程序還只是小心翼翼地對商業(yè)化淺嘗輒止；在一年之后，微信小程序幾乎像是對著全世界大喊：“我要賺錢了”。

“2020年，小程序的重點目標是助力商家打造自己的商業(yè)閉環(huán)。” 在1月9日的微信公開課上（以下簡稱公開課），這個目標被反復提及和重申。

大量服務于“商業(yè)化”的功能被披露出來：直播組件、搜索頁運營、推送消息、一物一碼、搜掃一掃識物、封面廣告、交易保障……不一而足。

在公開課上，小程序公布了2019年成績單——日活躍用戶超過3 億,過去一年的交易總額共計8000億元，同比增長160%。

小程序誕生之初，張小龍曾經(jīng)描繪了其“用完即走”的理念；但一年后便補充說，是要用戶“走了還會回來”。而如今，小程序更是把“如何留下用戶”列為新一年的三項工作重點之一。

這個曾經(jīng)被認為要“慢慢做”的微信內部業(yè)務，終于在2020年的第一個月，拋掉“克制”，攜帶著微信所賦予的巨大流量，袒露出其在商業(yè)化上的巨大野心。

全面商業(yè)化

在2020年的目標中，小程序與“商業(yè)化”牢牢地綁在一起。

在微信公開課演講上，微信開放平臺副總經(jīng)理杜嘉輝開講不久便直奔主題，“今年我們的目標是幫助大家打造自己的商業(yè)閉環(huán)，”他解釋說，“這有兩個重點，一個是商業(yè)閉環(huán)，另一個重點是‘自己’，意為用戶是屬于商家的。”

伴隨著“交易額增長最快的是電商和零售行業(yè)”的介紹，小程序連接線上、收割線下的能力逐漸顯露——盡管2年前，張小龍還在強調“小程序不是為電商準備的”。

圍繞“商業(yè)閉環(huán)”，小程序的新年目標簡單粗暴：用戶新增、用戶留存、商業(yè)變現(xiàn)。

此前，小程序由于相對隱蔽，被開發(fā)者詬病引流困難；現(xiàn)在，小程序正在變得更容易被發(fā)現(xiàn)。據(jù)介紹，除了搜索等方式外，小程序還將在基于內容、社交關系、地理位置三個要素上，主動提升“被發(fā)現(xiàn)”的概率。

“我們今年的重點會放在廣告提升和建設商業(yè)交易場景?！?杜嘉輝表示，在2019年，小程序開始嘗試插屏廣告、視頻貼片廣告等形式，今年，小程序計劃啟動封面廣告，以及更多適合頁面展示的自定義廣告。

在交易場景方面，小程序將在品牌認證、物流工具和交易保障三個方面，提高用戶的購物體驗。據(jù)介紹，目前小程序已經(jīng)擁有快遞配送、即時配送、散單寄件等多種物流解決方案，開發(fā)者只需接入開放端口，皆可使消費者在小程序上直接查看購物后的物流信息，提高對收貨的安全感。

交易保障是小程序在電商方面的一大變化。將會提供給商家的新功能包括：統(tǒng)一的官方標識、商品搜索加權，以及統(tǒng)一的訂單管理和用戶糾紛處理功能。

去年底，微信悄然更新了掃一掃，增加了“識物”功能，可通過掃描物品，提供售賣相關產品的小程序鏈接。1月9日，微信表示，這是小程序正在為商家提供的一系列提高運營能力的工具之一。

新發(fā)布的“一物一碼”功能與“識物”協(xié)同工作，前者為微信提供的迷你二維碼，商家可以將其貼于實體商品處，在消費者掃描后，可以直接引導至其小程序，進而形成轉化。

微信團隊介紹，在與洽洽食品的合作中，有20%的掃碼用戶會接入小程序，有4%完成了交易轉化，目前，該功能已為洽洽食品積累了超過100萬會員。

對于時下流行的電商直播帶貨，小程序也不會錯過。杜嘉輝宣布，微信將在今年上線官方的直播組件，不過對于具體細節(jié)尚未透露。

“我們聽到很多聲音說，微信審核太慢、處罰太絕情，是不想讓人在這個生態(tài)上做生意，” 杜嘉輝說，“所以，我們現(xiàn)在要變得更有服務意識，我們在開放社區(qū)設立了運營板塊，幫助開發(fā)者理解運營、提升服務質量?！?/p>

小程序變了嗎？

小程序可能從來沒有這么“現(xiàn)實”過。

直到上一次公開課時，小程序的狀態(tài)，仍然是沒有入口、不能推送消息、沒有應用商店、不能分享朋友圈、有限制地搜索——與今天所強調的“獲客、留存、變現(xiàn)”三重點，形成了顯著對比。

當時，微信認為，小程序的理想狀態(tài)是讓用戶去主動使用，而不是拖延用戶的時間，并產生很多導流的中間商。

在去年張小龍的“四小時演講”中，曾提到對小程序的設想?！叭绻皇窍Ｍ栌尚〕绦蜻@種載體，來做一個流量的生意，我一點都不看好。只讓自己好，不讓別人好的事情，通常都不會太長久?！?/p>

正如張小龍所說，小程序是一個“看起來挺慢”的事情。在很長一段時間里，這個業(yè)務都以一種個性的、與眾不同的狀態(tài)存在著，更像是一個張小龍和微信團隊對于產品理解的“理想狀態(tài)”。

追溯到4年前，小程序首次以“應用號”的名稱亮相時，微信團隊對它的期待是：以輕量App的形態(tài)存在，用戶搜索時可以找到，但平時不會向用戶發(fā)內容，不強調流量和用戶黏性，“觸手可及、用完即走”。

即使站在今天，從用戶的角度看，這無疑都是一個理想型產品：需要時出現(xiàn)，不打擾。

但在另一面，對于小程序創(chuàng)業(yè)者來說，上述特性帶來的卻是無限困擾。曾任《時尚芭莎》主編的于小戈，在投入小程序創(chuàng)業(yè)初期，計劃融資時，便遇到了對方的質問：小程序用完即走，那要用什么方式實現(xiàn)用戶留存？

小程序成為創(chuàng)業(yè)者們愛恨交加的一款產品。如同當年的公眾號一樣，小程序的出現(xiàn)被無數(shù)創(chuàng)業(yè)者所追捧著，常常有投資者斬釘截鐵地判斷，“小程序就是一個風口”；但在另一方面，小程序那些近乎于“克制”的特性，在各個方面限制著創(chuàng)業(yè)者的成長機會，甚至血本無歸。

曾有創(chuàng)業(yè)者孵化出多個高傳播性的小程序，卻因為分享式營銷被一夜封禁，只得轉回App創(chuàng)業(yè)；也有創(chuàng)業(yè)者截圖哭訴，百萬日活的小程序，廣告收入不過一萬多元，除去服務器和CDN的充值開支，幾乎入不敷出。

微信堅守原則，競爭對手卻越來越快。在張小龍強調“小程序不是為電商準備”的2018年，百度智能小程序、支付寶小程序、今日頭條小程序等產品相繼發(fā)布，無論競爭力如何，這一市場不再是藍海一片。

向現(xiàn)實妥協(xié)，似乎是唯一的選擇。事實上，在去年的公開課上，張小龍已經(jīng)開始探討起了“更現(xiàn)實”的小程序問題。

在他提出的2019年小程序工作重點中，他提到了要增強小程序的搜索功能，也提出了要增加一個完善的評價體系，“當你要買一個家鄉(xiāng)的土特產，不知道哪個可信，但發(fā)現(xiàn)你的朋友在土特產小程序里買過并且有好的評價，那你就會很放心?！薄缃窨磥?，這像是今天推出的“小程序交易保障”某些功能的前身。

只是那時的變化程度，或許還沒有今天這樣明顯。

畢竟，在去年的公開課上，張小龍?zhí)岬皆鰪娦〕绦蚺c用戶粘性的問題時，表示“會想辦法”，“但未必是大家想的這種很粗暴的信息推送方式”；而在2020年的公開課上，小程序推出了“消息訂閱”功能。

騰訊的希望

幾乎所有最初高度強調用戶體驗的產品，成功之后，都絕不回頭地走上了高度商業(yè)化的征途。

產品體驗做的越成功，越有助于其后來的商業(yè)化。對于小程序而言，國民應用微信為其商業(yè)化提供了流量保障。

2019年，伴隨著小程序初步添加了搜索、評價、變現(xiàn)等內容，其日活用戶超過3億，人均使用小程序的個數(shù)提升98%，流量主廣告收入增長53%，而中長尾小程序通過官方廣告能力獲得的收入占比從56%提升至75%。

當然，還有2019年超過8000億元的交易額，此前一年，微信對此透露的數(shù)據(jù)還是“創(chuàng)造了5000億元商業(yè)價值”。

光大證券對騰訊2019年三季度財報的分析報告顯示，小程序商業(yè)化能力逐漸提高，成為其季度業(yè)績亮點。

報告表示，小程序商業(yè)化的表現(xiàn)提升體現(xiàn)在三個方面：其一，增加了對小程序服務商和程序主的支持，中長尾小程序日均交易筆數(shù)同比增長超過一倍；其二，廣告表現(xiàn)能力持續(xù)提升；其三，在雙11中小程序訪問用戶達到1億次，平日用戶對零售訪問渠道的總數(shù)也提升近一倍。

曾經(jīng)，小程序團隊說，“我們不管錢，只管生態(tài)，只管生態(tài)合理性，更關心開發(fā)者能夠賺多少錢”。

不過在行業(yè)人士看來，在微信的生態(tài)中，小程序本就承擔著商業(yè)化變現(xiàn)的角色?！耙驗槲⑿乓紤]產品的公共性和用戶體驗，微信的商業(yè)化必須要克制，但小程序商業(yè)化不那么敏感，微信小程序自推出以來在逐步商業(yè)化，現(xiàn)在用戶習慣已經(jīng)形成，產品類型也非常多樣，加速商業(yè)化非常有必要?！?艾媒資訊分析師李松霖曾分析表示。

對于騰訊集團來說，微信整體也正在承擔著更重要的商業(yè)化任務。在騰訊第三季度財報中，此前作為營收支柱的游戲營收占比在持續(xù)下降，騰訊的收入結構由游戲“一家獨大”的模式走向各項業(yè)務“多點開花”，正在成為趨勢。

更進步一步看，小程序的商業(yè)化，不僅意味著營收。從這個看似會將App“架空”的產品誕生之日起，行業(yè)便不斷有聲音討論，小程序的存在，是否是超級巨頭架空iOS、安卓，自行打造類操作系統(tǒng)的行為？而小程序如果能成功商業(yè)化，也意味著微信在這個“類操作系統(tǒng)”中，已經(jīng)找到了成功的變現(xiàn)途徑。

在小程序商業(yè)化前途明朗的基礎下，光大證券在對騰訊三季報的分析中提出，如果說PC時代，Windows操作系統(tǒng)成就了微軟，移動互聯(lián)網(wǎng)時代iOS成就了蘋果，那么，“在物聯(lián)網(wǎng)時代，微信作為數(shù)字化社會資源的操作系統(tǒng)，給騰訊帶來的市值空間值得深入思考?！?/p>

上述種種，無疑解釋了小程序加速商業(yè)化的原因，一切看上去都很有希望。只是不知道，這樣的小程序，還是不是張小龍在2016年冬天發(fā)布時，所期待的那個產品？

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