最近，《乘風(fēng)破浪的姐姐》即將步入尾聲。從預(yù)熱到開播，這些姐姐們好像就占盡了風(fēng)頭，頻頻在各大微博熱搜、公眾號(hào)爆文里出沒。

在有贊，也有一群與眾不同的姐姐們，她們敢想敢說(shuō)，敢打敢拼，她們身上的風(fēng)采是以往 5 年、10 年，甚至 20 年歲月里兢兢業(yè)業(yè)，闖過(guò)各種大風(fēng)大浪才沉淀出來(lái)的。

我們深度專訪了 9 位女性創(chuàng)業(yè)者，一起走近她們，聽聽背后不一樣的故事~

大著膽子創(chuàng)業(yè)，又從電商轉(zhuǎn)型實(shí)體店

早些年在英國(guó)讀書的時(shí)候，有朋友找我?guī)兔Υ?gòu)海外品牌的奶粉，時(shí)間久了，陸陸續(xù)續(xù)積累了不少客戶。

2015 年畢業(yè)回了國(guó)，原本打算找工作，但在愛人的支持下，我和他兩個(gè)人靠著 1 個(gè)微信號(hào)，三五千老客開始了創(chuàng)業(yè)。

有時(shí)候想想，要是那時(shí)候膽子不夠大，「奶牛布克」也許就沒有了。

后來(lái)，我們也遇到了大大小小不少困難，比如：做電商平臺(tái)時(shí)，被人惡意囤貨、打假，賠了不少錢。

不過(guò)這也督促著我們努力轉(zhuǎn)型，之后便開始從正規(guī)渠道進(jìn)口，用積蓄開了 600 多平米的大店。雖然產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)會(huì)比之前高一些，但有實(shí)體背書的情況下，客戶信任感更強(qiáng)，讓我們順利地做大做強(qiáng)。

△ 小雯雯愛人孫駿然與他們的孩子們

再次轉(zhuǎn)型走出新路，落地社交電商為哪般？

如今的「奶牛布克」，已經(jīng)在桐廬、杭州，江蘇等全國(guó)各地開出了近 30 家門店，1 年的營(yíng)收可以達(dá)到 5000 萬(wàn)。

2018 年，我們開始和有贊零售合作，把每周一次熱銷爆品的團(tuán)購(gòu)與社群、微信商城綁定在一起，效率高了，轉(zhuǎn)化也更好。而且，在老客維護(hù)方面，我們也新添了很多玩法，比如：做會(huì)員儲(chǔ)值活動(dòng)，一次性能收獲 300 多萬(wàn)的儲(chǔ)值金額。

今年上半年，實(shí)體生意出現(xiàn)大范圍下滑，相反我們靠著多年積累的私域流量，結(jié)合有贊商城在線上做營(yíng)銷，業(yè)績(jī)反而有上漲的趨勢(shì)。

我們還組建了新媒體短視頻和攝影團(tuán)隊(duì)，生成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)布到社交平臺(tái)上去，再轉(zhuǎn)接到有贊商城做轉(zhuǎn)化和成交。從去年開始，這個(gè)辦法的效果就很好，我們也會(huì)接著做下去。