咚吃低卡正餐開(kāi)創(chuàng)品牌，為體重困擾者提供更易堅(jiān)持、更符合中國(guó)胃、更健康的低卡飲食方案。產(chǎn)品采用冷凍預(yù)制菜形式，周期訂閱式的配送。

商家痛點(diǎn)：

1.天貓等公域平臺(tái)獲客成本越來(lái)越高，且客戶無(wú)法沉淀；

2.作為用戶體驗(yàn)為先的公司，咚吃對(duì)于用戶體驗(yàn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要精細(xì)化管理，而天貓等公域平臺(tái)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

解決方案：

1.用極致服務(wù)實(shí)現(xiàn)高效吸粉，私域加粉率達(dá)90%

在天貓平臺(tái)的產(chǎn)品輪播圖、詳情頁(yè)上，服務(wù)社群和營(yíng)養(yǎng)師都會(huì)作為產(chǎn)品賣點(diǎn)主動(dòng)曝光，強(qiáng)調(diào)【營(yíng)美師全程陪伴，學(xué)會(huì)吃終身吃不胖】的利益點(diǎn)，降低客戶對(duì)加微信的抵觸心理?？蛻粝聠魏螅头谝粫r(shí)間邀請(qǐng)客戶添加營(yíng)養(yǎng)師，強(qiáng)調(diào)掉秤過(guò)程更加有保障。

21天餐的價(jià)格不算低，很多客戶也希望得到專業(yè)的減脂指導(dǎo)，于是加微信的積極性就很高。

2.將私域作為運(yùn)營(yíng)主戰(zhàn)場(chǎng)，積累20萬(wàn)+私域會(huì)員

咚吃在社群里不做銷售動(dòng)作，只做和用戶交流的平臺(tái)，鼓勵(lì)客戶在群里曬吃的、打卡減脂，也搜集客戶對(duì)菜品問(wèn)題的反映，反饋給產(chǎn)品部?jī)?yōu)化。把群當(dāng)作和客戶交流的觸點(diǎn)，幫助咚吃更懂用戶。

當(dāng)然平時(shí)也會(huì)群里發(fā)發(fā)抽獎(jiǎng)、1分購(gòu)之類的福利，增強(qiáng)客戶和品牌的粘性，增加信任感。

對(duì)于付費(fèi)用戶，咚吃提供專業(yè)知識(shí)服務(wù)的小群，營(yíng)養(yǎng)師在群里1對(duì)1解決客戶減肥的專業(yè)性問(wèn)題，不斷監(jiān)督、持續(xù)提供專業(yè)的減肥建議?？蛻粽承宰儚?qiáng)了，咚吃會(huì)員的復(fù)購(gòu)率也有了顯著的提升。