黎貝卡2014年創(chuàng)辦公眾號“黎貝卡的異想世果”通過文字分享女性美好生活方式，成為時尚領(lǐng)域頭部KOL。

商家痛點：

1.黎貝卡已經(jīng)積累了500萬用戶，其中女性讀者占到90%，除了廣告之外也在尋求其他變現(xiàn)方式。

2.想要把粉絲變?yōu)楦哔|(zhì)量且穩(wěn)定的客戶。

解決方案：

1.付費會員卡投其所好，上線幾秒鐘售罄

根據(jù)自家用戶特點，推出288元付費會員卡，不同于其他會員卡，這張會員卡并沒有設(shè)立積分、折扣等功能。

而是根據(jù)用戶痛點，設(shè)置了獨有的會員權(quán)益：上新提前專場搶購、全年包郵、一對一專屬VIP服務(wù)、退貨免郵費、專屬產(chǎn)品等后期服務(wù)。

2.投放朋友圈廣告，吸引潛在消費受眾，曝光高達80萬次

選擇消費力高、追求生活品質(zhì)的都市女性作為目標(biāo)客群，進行微信朋友圈廣告投放，廣告內(nèi)容以時尚圖片、視頻的形式展現(xiàn)，成功吸引近10萬客戶點擊廣告進入商城，在足夠流量的支持下，黎貝卡首次上新7分鐘就破百萬。