作為美業(yè)人，要時刻保持節(jié)日敏感度。今年的國慶小長假長達(dá)8天，在雙節(jié)同慶的日子，只要好好加以利用，充分做好營銷推廣工作，一定會有不小的

收獲。

本期，小編奉上一份營銷方案，還沒有思路的商家可以照著做！

營銷思路4步走：

• 國慶前，預(yù)熱營銷活動吸粉引流；

• 正式活動，拉新裂變刺激下單；

• 引導(dǎo)進(jìn)店體驗，完成升單轉(zhuǎn)化，提升銷售額；

• 做好客情維系，發(fā)展為忠實會員，實現(xiàn)留存。

  
  

想要活動做得好，預(yù)熱步驟少不了。預(yù)熱形式有很多種，首先要為活動定下一個主題，并為它取一個吸引人的標(biāo)題。如：

“雙節(jié)秒殺，搶個寶貝”

“月滿團(tuán)圓迎華誕，連環(huán)好禮帶回家”

“雙節(jié)預(yù)警，逆天福利請接招”

“雙節(jié)|解鎖團(tuán)圓篇章”

定好主題后，要在朋友圈或微信群通知眾人，主要有兩個原因：第一，提醒大家國慶中秋快到了，激發(fā)顧客的購買需求；第二，讓大家知道，門店正在做雙節(jié)活動，出于好奇，顧客可能會提前看一下活動內(nèi)容，并被吸引。

此外，還可以增加更多玩法，保持活動前期顧客的積極性和活動預(yù)熱的氛圍。

使用工具：秒殺

活動詳情：

1. 篩選店內(nèi)的爆品，通過秒殺活動優(yōu)惠價搶購爆品，吸引客戶關(guān)注，為活動預(yù)熱造勢。

2. 每天準(zhǔn)點秒殺，限量搶購，如每隔2小時放出20件產(chǎn)品，最后一天秒殺可以放多點量。

秒殺活動可以在放假前幾天開始，到快結(jié)束預(yù)熱、進(jìn)入正式活動的時候，開始通過秒殺活動來宣傳正式活動。

活動建議：要充分利用店內(nèi)原有的老客戶，作為這次活動的種子客戶，給門店加持人氣，并形成初步的推廣傳播。

使用工具：幸運大抽獎

活動詳情：

1. 準(zhǔn)備實物獎品、電子卡券，通過幸運大抽獎，培養(yǎng)消費者每日線上逛店習(xí)慣，營造活動氛圍；

2. 幸運大抽獎獎品選取顧客感興趣的禮品，實物獎品可提前做一個小調(diào)查，電子卡券可以是門店熱銷項目兌換券，可以是無門檻優(yōu)惠券（正式活動當(dāng)天抵扣）。

活動建議：幸運大抽獎會有一部分薅羊毛的顧客，設(shè)置每人每天抽獎3次內(nèi)最佳。

秒殺活動的第一波客戶進(jìn)場后，門店正式活動可以采用多人拼團(tuán)、愛逛直播帶貨，開啟節(jié)日狂歡。

中秋國慶雙節(jié)，除了情侶，也可以主打閨蜜、家人。美業(yè)商家可以二人拼團(tuán)形促進(jìn)老帶新轉(zhuǎn)介紹，成單難度小，可有效提升會員量。

使用工具：多人拼團(tuán)

活動詳情：

1. 如果活動定位是新客拼團(tuán)，建議3—4人成團(tuán)，一般讓利在40%—50%之間；

2. 如果主要定位是引流拉新，可以拿一個大眾服務(wù)項目（如小氣泡）設(shè)置一個較低的價格，然后成團(tuán)人數(shù)多一些，比如原價398元的小氣泡項目只需68元，但成團(tuán)條件是6人

   
   

使用工具：愛逛直播

活動詳情：

1. 直播主題設(shè)計：這次是雙節(jié)同慶，主題可以以節(jié)日命名；

2. 直播選品：用有贊美業(yè)數(shù)據(jù)分析功能，篩選出門店熱銷項目；

3. 氛圍營造：朋友圈和社群提前預(yù)熱、直播間布置（擺放獎品、慶典背景板）是關(guān)鍵；

4. 直播裂變：直播中，轉(zhuǎn)發(fā)好友抽獎、搶優(yōu)惠券等方式，引導(dǎo)用戶分享

5. 用戶留存：對已下單/獲獎的用戶，持續(xù)電話/微信跟進(jìn)，引導(dǎo)進(jìn)店消費

活動建議：直播主題以性價比、限量為賣點，激發(fā)粉絲購買欲，帶貨選品、裂變需要花些心思。

顧客下單還不夠，需要用熱情的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)的服務(wù)流程引導(dǎo)進(jìn)店體驗。

凡是在活動期間下單的客戶，通過短信通知功能、電話回訪形式引導(dǎo)進(jìn)店統(tǒng)一核銷。顧客體驗后評價不錯，可以用大額充值卡優(yōu)惠價或組合卡秒殺價、次卡秒殺價鎖定忠實客戶。

顧客進(jìn)店體驗后，如果升單意愿不強(qiáng)，可以在用戶核銷時，可以贈送一張兌換券，讓顧客再次到店形成二次復(fù)購。

寫在最后：

離國慶的時間越來越近，再不準(zhǔn)備“雙節(jié)”營銷就晚了，營銷不僅要營銷策略得當(dāng)，更要落地，你做好準(zhǔn)備了嗎？