8月28日，在2019地方自主品牌創(chuàng)新峰會上，有贊蘇州商盟正式成立，包括蘇州蘇州叁陌服飾、蘇州大禹網(wǎng)絡、蘇州清心湖、蘇州太湖雪絲綢、蘇州特懂美肌等在內(nèi)的有贊商家將形成更加緊密的同盟氛圍，促進交流互動、資源共享。

據(jù)了解，有贊蘇州商盟秘書長單位為蘇州蘆葦科技有限公司 ，理事單位包括:混沌大學蘇州分社、蘇州商業(yè)聯(lián)合協(xié)會、百度（中國）有限公司上海&蘇州分公司、蘇州叁陌服飾有限公司（綻放）、蘇州大禹網(wǎng)絡科技有限公司、蘇州清心湖電子商務有限公司、蘇州特懂美肌健康管理有限公司、蘇州太湖雪絲綢股份有限公司等。

蘇州頂級IP公司加入

有贊CMO關(guān)予介紹，在理事單位中，既有以蘇州叁陌服飾（旗下有知名女裝品牌“綻放”）為代表的消費品牌，也有以蘇州大禹網(wǎng)絡科技為代表的新媒體IP品牌，而蘇州商盟扮演的角色則是形成有贊商家之間的連接。

“以蘇州大禹網(wǎng)絡科技為例，他們是國內(nèi)最大的MCN機構(gòu)之一，孵化了很多新媒體IP平臺，包括大眾熟知的一禪小和尚、認真少女顏九、奔波兒灞與灞波兒奔等等，覆蓋用戶超過6億，光抖音號粉絲就有1.5億。他們對于品牌商、供應商有需求，而有贊的很多商家對于流量方也有強烈需求，蘇州商盟的價值就是幫助他們實現(xiàn)資源的對接，創(chuàng)造更大的價值?！标P(guān)予介紹道。

（蘇州大禹網(wǎng)絡科技旗下知名IP）

當然，品牌與流量方的資源對接，只是有贊商盟的價值之一。據(jù)了解，SaaS服務商有贊在全國有490萬商家，覆蓋了數(shù)十個城市，而每個城市的商家都對于學習交流、異業(yè)合作、資源共享有著迫切的需求，在此基礎(chǔ)上，有贊成立了有贊商盟。有贊在各個地區(qū)的商盟，將發(fā)揮連接作用，打造標桿企業(yè)、聯(lián)合推廣營銷、增進學習交流、實現(xiàn)外部資源對接。

私域流量=朋友圈？NO

在資源對接、異業(yè)合作之外，有贊商盟的另一個關(guān)鍵價值是促進商家學習交流，共同探索“有贊模式”的運營思路。在過去的幾年里，倡導經(jīng)營私域流量、提高單客價值的有贊模式，已經(jīng)出現(xiàn)了成千上萬成功的商家，這背后的方法論值得復制到更多商家的經(jīng)營中。

“私域流量這個詞最近很火，很多人調(diào)侃說私域流量就是朋友圈。其實不是，我要給這個結(jié)論打一個大的叉?！标P(guān)予在2019地方自主品牌創(chuàng)新峰會的演講中這樣說道。

有贊CMO關(guān)予

關(guān)予表示，私域流量并非一個新概念，有贊從三四年前就一直致力于向零售商家群體普及這個概念。私域流量的根本邏輯是，在大的經(jīng)濟環(huán)境下，野蠻生長的增量經(jīng)濟紅利期已經(jīng)結(jié)束，隨之而來的是存量經(jīng)濟：把已有客戶維護好，讓每個客戶的價值發(fā)揮到最大；提高效率，在同樣成本下，把效益和收益最大化。

比如母嬰自媒體，其核心粉絲群是寶爸寶媽，適合推薦的商品是母嬰類用品或者課程。而這些粉絲群的消費能力絕對不僅于此，他們對于生活品質(zhì)、家庭消費是有更多需求、更高要求的，例如高品質(zhì)的大米、高科技的內(nèi)衣，等等。如果能在用戶的生活半徑里提供更多的價值，那么你也能在他身上獲得更多的價值，這就是單客經(jīng)濟。

對于私域流量的經(jīng)營，有贊生態(tài)內(nèi)的鐘薛高、小罐茶、阿芙精油、幸福西餅、植觀、熊貓不走蛋糕等品牌都已經(jīng)摸索出一套成熟的AARRR增長公式，分別代表推廣獲客、成交轉(zhuǎn)化、客戶留存、復購增購、分享裂變。而有贊扮演的角色是為商家提供運營工具、運營方法論、運營服務，并不斷為商家拓寬銷售渠道。

關(guān)予最后透露，除了已經(jīng)非常成熟的微信生態(tài)，有贊還相繼與快手、百度達成戰(zhàn)略合作，幫助商家獲取來自短視頻、直播、搜索引擎的流量，低成本獲取客戶。