楚牧巴氏是武漢本土已經(jīng)經(jīng)營(yíng)5年的老店，客群以有一定消費(fèi)能力的寶媽為主。

商家痛點(diǎn)：

1.疫情影響，讓門(mén)店的流量驟降，庫(kù)存積壓，業(yè)績(jī)斷崖式下跌；

2.想提升整體業(yè)績(jī)，但營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足，缺運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也缺工具。

解決方案：

1.用最佳手氣王活動(dòng)激活微信群，為店慶活動(dòng)預(yù)熱

社群內(nèi)開(kāi)展最佳手氣王活動(dòng)，贈(zèng)送鮮奶一瓶，晚上不定時(shí)開(kāi)展，通過(guò)搶紅包讓群內(nèi)活躍，順勢(shì)推廣店慶活動(dòng)，同時(shí)手氣王獎(jiǎng)品需到店領(lǐng)取。

2.周年慶儲(chǔ)值金翻倍贈(zèng)送，儲(chǔ)值金額同比增長(zhǎng)18%

主推會(huì)員儲(chǔ)值與奶卡產(chǎn)品，“儲(chǔ)值贈(zèng)送金”翻倍贈(zèng)送，并加送蛋糕券、紀(jì)念水杯等禮品，現(xiàn)場(chǎng)可參與抽紅包，另外還可用儲(chǔ)值余額支付購(gòu)買(mǎi)奶卡（鮮奶配送服務(wù)），享受折上折。

3.巧用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)一步刺激轉(zhuǎn)化，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近200%

限時(shí)秒殺可以讓商品的銷(xiāo)售速度提升，還吐司、披薩、三明治等時(shí)效性較短的產(chǎn)品可以提高銷(xiāo)量、降低庫(kù)存；幸運(yùn)抽獎(jiǎng)可以讓客戶消耗多余的會(huì)員積分「巴氏奶幣」，里面的兌換券可以讓立品得以持續(xù)的消耗。