上海的一個(gè)大品牌，抽 3 個(gè)人做新零售試水，只準(zhǔn)備了 3 天，線上就成功爆破了 100 萬的銷量！

allo&lugh 是專為 0～7 歲寶寶提供服飾、睡眠等多品類產(chǎn)品的中高端兒童國際品牌，在上海有 30 家直營店，500 家加盟店分布在全國各地。

他在這個(gè)過程里做對了什么？

1.選對掌舵人，才算成功踏出第一步

allo&lugh 的新零售負(fù)責(zé)人，同時(shí)也總管門店業(yè)務(wù)，最明顯的優(yōu)勢，就是能直接調(diào)動(dòng)門店資源，快速取得各直營店的配合，保證活動(dòng)可以嚴(yán)絲合縫地按照計(jì)劃推進(jìn)。

所以，建議老板們在啟動(dòng)新零售業(yè)務(wù)的時(shí)候，如果沒有獨(dú)立的新零售部門，業(yè)務(wù)端以營銷總牽頭較為合適。

2.100 萬的起點(diǎn)是先加企微好友

為什么要費(fèi)心費(fèi)力做社群？

總結(jié)來說社群的優(yōu)勢有 3 點(diǎn)：易上手、有氛圍、可復(fù)制：

（1）社群是一個(gè)絕佳的場合，能夠整合所有渠道的流量在一點(diǎn)，鏈路簡單，起勢快，容易調(diào)動(dòng)導(dǎo)購；

（2）群體銷售容易激發(fā)顧客消費(fèi)的從眾心理；

（3）一套方法同樣適用于門店經(jīng)營、有存量客戶的供應(yīng)商，總部可以輕松賦能。

門店的客戶通過導(dǎo)購、企業(yè)微信邀請入群（新客100元親友內(nèi)購券，老客1對1邀約），經(jīng)過秒殺預(yù)熱，投放第一波商品進(jìn)行轉(zhuǎn)化，達(dá)成業(yè)績 46 萬。

3.運(yùn)營后期，裂變發(fā)力

接下來進(jìn)行好友裂變，通過初始流量來進(jìn)行裂變拉新，擴(kuò)大社群規(guī)模。比如在單個(gè)社群中，分級設(shè)立 8 人、38 人和 58 人的拉新門檻，按級送出不同價(jià)值的禮物。

同時(shí)對于新入群的用戶，通過利潤款與走量款結(jié)合的方式，持續(xù)促成轉(zhuǎn)化，業(yè)績達(dá)成 95 萬。

4.返場銷售，積沙成塔

活動(dòng)馬上結(jié)束了，離小目標(biāo)還有 5 萬的缺口，怎么辦？

利用有贊 CRM 系統(tǒng)的「客戶分群」功能，在后臺(tái)篩選出訪問未支付、加購未支付、下單未支付的三類重點(diǎn)用戶。

通過有贊企業(yè)微信助手，由系統(tǒng)自動(dòng)向用戶推送優(yōu)惠券等權(quán)益，激勵(lì)用戶下單，成功爆破 100 萬的銷量！

總結(jié)：

1.選對負(fù)責(zé)人是項(xiàng)目成功的第一步，一個(gè)理想的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人能夠最大程度調(diào)動(dòng)資源，推進(jìn)項(xiàng)目，并且對數(shù)據(jù)保持高反饋。

2.宇宙的起點(diǎn)是私域好友，在社群場合中，流量的轉(zhuǎn)化鏈路簡單，起勢快，而且群體銷售能夠激發(fā)從眾心理，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，用好導(dǎo)購是關(guān)鍵。

3.短期爆破不是長久之計(jì)，利用系統(tǒng)做自動(dòng)化營銷（有贊CRM系統(tǒng)、有贊企業(yè)微信助手），才能不錯(cuò)過長尾的轉(zhuǎn)化。