母嬰商家「小藍(lán)象」坐擁 30 家門店，擁有穩(wěn)定的品牌認(rèn)知和客源，但新零售業(yè)務(wù)確是一個(gè)新手。由于企業(yè)幾乎沒有私域基礎(chǔ)，線上商城配置不完善，門店導(dǎo)購(gòu)對(duì)新零售業(yè)務(wù)配合度很低。

如何說服導(dǎo)購(gòu)都動(dòng)起來？

小藍(lán)象提出一個(gè)思路：樹立標(biāo)桿導(dǎo)購(gòu)，作為激勵(lì)給導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)流，同時(shí)將成功案例全公司推廣。

精選少數(shù)意愿足、銷售能力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)，做重點(diǎn)扶持，一對(duì)一帶教。通過有贊導(dǎo)購(gòu)助手，針對(duì)各個(gè)銷售場(chǎng)景由總部統(tǒng)一輸出營(yíng)銷素材，提高導(dǎo)購(gòu)成交效率。

對(duì)于新零售接受程度高、業(yè)績(jī)好的導(dǎo)購(gòu)，樹立為標(biāo)桿導(dǎo)購(gòu)，將品牌流量作為激勵(lì)引流給標(biāo)桿導(dǎo)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

挖掘線上成交案例和場(chǎng)景優(yōu)秀方法，內(nèi)部推廣，激發(fā)其他導(dǎo)購(gòu)的積極性。

通過新零售工具的有效使用，導(dǎo)購(gòu)參與率增長(zhǎng) 195%，導(dǎo)購(gòu)線上業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)占比由 1.3% 提高到 31%，全域 GMV 翻兩倍。

如何讓門店導(dǎo)購(gòu)動(dòng)起來？你有思路了嗎？