這是有贊說(shuō) 第 1238 篇 原創(chuàng)報(bào)道

2016 年，90 后小伙吳岸發(fā)還是個(gè)初出茅廬的大學(xué)生，剛畢業(yè)就扎進(jìn)了創(chuàng)業(yè)的大潮里。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 4 年有余，再和朋友們打招呼，他已然成了一位老成干練的人氣品牌創(chuàng)始人。

在他的帶領(lǐng)下，「農(nóng)道大叔」與 20000 多家伙伴合作，大力推動(dòng)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)之余，還在孵化自有品牌、直播等方面做得有聲有色，成功實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額破千萬(wàn)。

△ 「農(nóng)道大叔」創(chuàng)始人吳岸發(fā)

談到當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，吳岸發(fā)的故事可說(shuō)是「機(jī)遇+魄力」的碰撞。

「畢業(yè)后不久，趕上有個(gè)同學(xué)家蘋(píng)果熟了，量很大但銷(xiāo)路不好，我們就幫著在線(xiàn)上做營(yíng)銷(xiāo)，一口氣賣(mài)了 200 多萬(wàn)?！?/p>

初次嘗試的豐碩戰(zhàn)果讓吳岸發(fā)看到了商機(jī)，他果斷拉了一支 90 后的年輕隊(duì)伍，組建了「農(nóng)道大叔」。

團(tuán)隊(duì)先從公眾號(hào)入手，通過(guò)種草軟文在微信里賣(mài)貨，粉絲積累得很快，業(yè)績(jī)體量也越來(lái)越大。

為了解決自建系統(tǒng)不時(shí)出現(xiàn)的宕機(jī)問(wèn)題，他們選擇和有贊合作，開(kāi)啟了新一輪的私域流量經(jīng)營(yíng)。

△ 「農(nóng)道大叔」有贊商城

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，難點(diǎn)有不少，特別是缺渠道、缺經(jīng)驗(yàn)的起步階段，怎么辦呢？吳岸發(fā)在前期同樣陷入了瓶頸。

「有個(gè)事我印象最深，一模一樣的產(chǎn)品在別人的店里賣(mài) 69 元，我們賣(mài) 39 元，結(jié)果他們家生意火爆，我們這業(yè)績(jī)平平。」

在反復(fù)深挖下，他終于摸清了當(dāng)中的致富經(jīng)：入駐有贊分銷(xiāo)市場(chǎng)1，成為有贊推薦供貨商，接近 0 成本（須繳納保證金，后續(xù)可退還）就能對(duì)接大量渠道，快速出貨。

于是，團(tuán)隊(duì)耐心打磨產(chǎn)品，優(yōu)化圖文和營(yíng)銷(xiāo)玩法，并適當(dāng)增加分銷(xiāo)傭金，很快入選了有贊推薦供貨商，經(jīng)營(yíng)狀況開(kāi)始迅猛提升，不少單品甚至牢牢占據(jù)著分銷(xiāo)市場(chǎng)類(lèi)目銷(xiāo)量第一的寶座。

△ 「農(nóng)道大叔」在分銷(xiāo)市場(chǎng)上的爆品

「那段時(shí)間，每天找過(guò)來(lái)求合作的渠道少說(shuō)也有 100，多的時(shí)候超過(guò) 200，我們這才知道，原來(lái)不花一分錢(qián)也可以拿到大流量?！?/span>

從 2019 年算起，「農(nóng)道大叔」成為有贊推薦供貨商不過(guò)短短 2 年，卻成績(jī)斐然：20000+ 分銷(xiāo)伙伴，一年業(yè)績(jī)破千萬(wàn)。

揣著一顆好奇心，我們一一盤(pán)點(diǎn)了團(tuán)隊(duì)在分銷(xiāo)業(yè)務(wù)上的深度布局。

老客招募：付費(fèi)門(mén)檻+三重福利

1. 依托有贊銷(xiāo)售員2功能，以及幾十萬(wàn)的公眾號(hào)粉絲，向老客擴(kuò)散招募信息，并設(shè)置了付費(fèi) 99 元才可加入的門(mén)檻，篩選出意向度高的推廣人選；

2. 給每位銷(xiāo)售員發(fā)放福利，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的帶貨人才：① 加入即免費(fèi)領(lǐng) 3 件爆款產(chǎn)品，促使新人快速出單；② 不同產(chǎn)品設(shè)置不同的傭金，不時(shí)推出高傭金的新品，推廣起來(lái)更有動(dòng)力；③ 鼓勵(lì)老帶新，每邀請(qǐng) 3 個(gè)新成員加入，會(huì)獲得額外獎(jiǎng)金。

△ 團(tuán)隊(duì)在朋友圈的推廣

優(yōu)中選優(yōu)：多點(diǎn)出擊，反復(fù)測(cè)評(píng)

光靠老客分銷(xiāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，有大批量帶貨能力的分銷(xiāo)商更關(guān)鍵。

很多分銷(xiāo)商都是自媒體，準(zhǔn)備好足夠豐富的圖文，不但數(shù)量要多，產(chǎn)品品類(lèi)、賣(mài)點(diǎn)角度、優(yōu)惠玩法等也盡量有所區(qū)別，讓對(duì)方可以任意挑選，更容易達(dá)成合作。

2. 利用手中 10 多個(gè)公眾號(hào)反復(fù)進(jìn)行測(cè)試，只給分銷(xiāo)商提供單品轉(zhuǎn)化率超過(guò) 40% 的精品推文，用真實(shí)數(shù)據(jù)提高對(duì)方信任度，推廣時(shí)自然更有積極性。

△ 部分爆品的轉(zhuǎn)化率

分級(jí)管理：定向扶持，靈活激勵(lì)

有了一定數(shù)量的分銷(xiāo)商后，還應(yīng)該及時(shí)對(duì)他們進(jìn)行管理。

1. 根據(jù)推廣渠道、合作頻率、配合度等多個(gè)維度，將已有分銷(xiāo)商劃分等級(jí)，適當(dāng)調(diào)整傭金比例，加深頭部伙伴與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。如：高一級(jí)的分銷(xiāo)商多出 2~3% 傭金，減少他們離開(kāi)的可能。

2. 結(jié)合主推新品或爆款上線(xiàn)節(jié)奏，不斷調(diào)整等級(jí)和傭金比例。借助高傭金的稀缺性，刺激分銷(xiāo)商爭(zhēng)相推廣，帶貨效果會(huì)更好。

入局直播：流量、銷(xiāo)量雙豐收

團(tuán)隊(duì)在直播大火的時(shí)候，和多方 KOL、明星名人合作，采用「緊抓人氣單品，組織聯(lián)動(dòng)直播」的方式，接連創(chuàng)造了多個(gè)產(chǎn)品的業(yè)績(jī)新高。如：四川突尼斯直播點(diǎn)擊超 10 億、銷(xiāo)量 90 萬(wàn)斤。

這當(dāng)中的原因不難理解：

① 充分利用多位主播的大量粉絲，放大宣傳、裂變的效果，引爆直播間的可能性更高。

② 作為供貨商，打爆單品比單場(chǎng)業(yè)績(jī)高更有價(jià)值，利于后續(xù)洽談更多合作，形成良性循環(huán)。

隨著分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)日益壯大，「農(nóng)道大叔」的底氣足了，決定沉下心來(lái)做更多精細(xì)化的私域運(yùn)營(yíng)。

他們率先從社群入手，組建了近 200 個(gè)社群，然后一步步把拉新、留存落到實(shí)處。

1. 每隔 1~3 天在群里、朋友圈發(fā)布一些低門(mén)檻的多人拼團(tuán)3、0 元抽獎(jiǎng)團(tuán)活動(dòng)，配合銷(xiāo)售員的傭金，老客能獲取雙重折扣，多種玩法一起聯(lián)動(dòng)，甚至 1 天就能拉到 1 萬(wàn)多新客。

如：原價(jià) 39.9 元/5 斤的廣西皇帝柑 2 人即可拼成，立享 26.9 元的超值優(yōu)惠。

△ 社群優(yōu)惠活動(dòng)

2. 開(kāi)展秒殺?、免贈(zèng)等活動(dòng)，讓社群始終保持活躍，另外每周三組織福利直播日，拉新品牌與老客的距離。

3. 使用權(quán)益卡功能，推出付費(fèi)型的年卡/季卡/月卡，對(duì)應(yīng) 9.4/9.6/9.8 折優(yōu)惠，進(jìn)一步穩(wěn)定老客的復(fù)購(gòu)頻次。

在最后，吳岸發(fā)還分享了一些團(tuán)隊(duì)的思考：

「分銷(xiāo)伙伴多了，不光業(yè)績(jī)漲得快，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也會(huì)變強(qiáng)。今年疫情期間我們不少單品的銷(xiāo)量連翻了好幾倍，就是最有力的證明。」

「另外，為了彌補(bǔ)單純走供貨模式的不足，我們決定后續(xù)在社群、在直播等方向上投入更多精力。只有聽(tīng)到更多真實(shí)的老客反饋，與他們頻繁互動(dòng)，品牌才能走得更遠(yuǎn)?！?/p>

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