幾乎所有人都會(huì)面臨渠道拓展難題，怎么辦呢？別急，先給大家講個(gè)小故事。

浙江某膠原蛋白肽工廠，曾為微商品牌顏如玉、花皙蔻、美顏秘笈、全渠道品牌太太口服液等知名企業(yè)代工。眼看代工的品牌個(gè)個(gè)火的不行，坐不住了，19年底，廠方壯士斷腕，破釜沉舟，一口氣備了30萬(wàn)箱，零售價(jià)1340元/箱，貨值大幾千萬(wàn)的產(chǎn)品，起盤搞微商。

折騰3個(gè)多月，最終在“大師忽悠、疫情影響、競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)下滑、動(dòng)銷艱難，代理難招”等各方努力下，項(xiàng)目近乎崩盤，工廠主業(yè)也遭受牽連。

后來(lái)，廠方做了一波社群團(tuán)購(gòu)，25天懟了將近2萬(wàn)單，回款300多萬(wàn)。

眾所周知，今年受疫情影響，線下生意全面遇冷，反之，電商、直播、微商、社群團(tuán)購(gòu)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等線上渠道逆勢(shì)增長(zhǎng)。其中，解決了“最后一公里配送”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)疑是最大受益者。

但是由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)自去年以來(lái)，接連被阿里、騰訊等瘋狂收購(gòu)，使得一般廠家與供應(yīng)商很難參與其中。微商日漸式微。電商又存在天然壁壘…使得2020年，實(shí)力一般的工廠、品牌商、草根賣家等，紛紛大力拓展直播與社群團(tuán)購(gòu)渠道。

事實(shí)也是如此，在我國(guó)小商品供應(yīng)鏈最密集的義烏北下朱，廠家一般會(huì)匹配兩套產(chǎn)品（即：供應(yīng)鏈），一套對(duì)應(yīng)直播渠道；一套對(duì)應(yīng)社群團(tuán)購(gòu)渠道。為什么？

因?yàn)檫@兩個(gè)渠道，太特么走量了。追根溯源，個(gè)人認(rèn)為還是受疫情影響，經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)降級(jí)明顯，在直播與社群團(tuán)購(gòu)渠道流轉(zhuǎn)的，絕大多數(shù)是單價(jià)70元以下的高性價(jià)比商品，這類商品更符合特殊環(huán)境下的市場(chǎng)需求。

因此，結(jié)論也是顯而易見(jiàn)的。如果你嫌直播坑太多，玩不轉(zhuǎn)，可以試一試社群團(tuán)購(gòu)。操作簡(jiǎn)單，坑還少。

1

如何優(yōu)化產(chǎn)品，

才能匹配社群團(tuán)購(gòu)渠道？

2

我有代理商或團(tuán)隊(duì)，

自己做社群團(tuán)購(gòu)，怎么做？

1、方法論：對(duì)于已經(jīng)成型的社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，例如嫲嫲團(tuán)、嗨團(tuán)、肉團(tuán)等，賣貨幾乎不需要技巧，反正起步早、團(tuán)隊(duì)基數(shù)大、人多勢(shì)眾，直接開(kāi)團(tuán)就完事了。但是如果你要進(jìn)來(lái)，手上就百十個(gè)代理，怎么搞？當(dāng)然不是無(wú)腦硬推，你要遵循下面這個(gè)規(guī)律：接龍贈(zèng)送、試用種草→首團(tuán)→秒殺→種草→復(fù)團(tuán)→復(fù)團(tuán)→復(fù)團(tuán)→復(fù)團(tuán)…循序漸進(jìn)，充滿技巧，邏輯與目的如圖。

2、具體操作：

①接龍寄樣品：以文字與圖片形式，在大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)群發(fā)布：工廠資質(zhì)介紹、產(chǎn)品介紹、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等信息，引導(dǎo)大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)接龍親自體驗(yàn)產(chǎn)品。

②收集反饋素材：要求大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)使用后撰寫(xiě)或拍攝自用反饋、好評(píng)反饋，商品實(shí)拍等，用于制作首團(tuán)素材。

③首團(tuán)：即首次開(kāi)團(tuán)。根據(jù)大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的使用反饋定首團(tuán)時(shí)間，一般團(tuán)24-48小時(shí)，首團(tuán)期間，要求大小團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)必須在群里分享使用體驗(yàn)與感受。其中，團(tuán)隊(duì)核心務(wù)必購(gòu)買并親自體驗(yàn)產(chǎn)品。

④秒殺：在所有大小團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)核心全部使用完畢后，一般會(huì)針對(duì)所有客戶以低于首團(tuán)價(jià)，限時(shí)（限24小時(shí)）、限購(gòu)（每ID限購(gòu)x份）、限量（每個(gè)團(tuán)隊(duì)限量x份）等開(kāi)展秒殺，全力沖量。沖量要做兩件事：1、定目標(biāo)：平臺(tái)方給大小團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)定銷售時(shí)間與銷售目標(biāo)（團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)層層定目標(biāo)）；2、造勢(shì)：使用前期反饋與活動(dòng)期間收集到的所有宣傳素材，如：爆單素材，收益素材，成交素材，好評(píng)素材等轟炸自有微信群，營(yíng)造熱賣氛圍。

⑤種草：所有參團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，在各自團(tuán)購(gòu)群內(nèi)種草，分享感受、效果，要求自拍照片+視頻。

⑥每月復(fù)團(tuán)：前文提到的膠原蛋白飲是易耗品，復(fù)團(tuán)一來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者長(zhǎng)期飲用，效果更佳；二來(lái)平臺(tái)方必須打造適合自己穩(wěn)定跑量的利潤(rùn)產(chǎn)品。

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