2.18 

商家案例 #廣州區(qū)域#
店鋪名稱(chēng)：小黑魚(yú)商城 / 日用百貨

活動(dòng)亮點(diǎn)：豐富產(chǎn)品線，利用秒殺、團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷(xiāo)玩法在社群傳播，通過(guò)員工帶動(dòng)朋友圈資源，一周內(nèi)招募分銷(xiāo)員200+，一個(gè)半月交易額突破十萬(wàn)

商家介紹：
互聯(lián)網(wǎng)-跨境電商服務(wù)平臺(tái)，主營(yíng)海外產(chǎn)品，生活日用品和無(wú)添加食品。致力于為大家挑選品質(zhì)上乘、物美價(jià)廉的產(chǎn)品！用無(wú)添加的用品、無(wú)殘留的食品、讓大家用得放心、吃得安心、活得舒心！已取得多個(gè)知名品牌代理權(quán)，全國(guó)多個(gè)保稅倉(cāng)發(fā)貨，穩(wěn)定貨源性?xún)r(jià)比高。

商家痛點(diǎn)：
上架產(chǎn)品少且單一，沒(méi)有專(zhuān)人管理店鋪，對(duì)于任何節(jié)假日未能開(kāi)啟優(yōu)惠活動(dòng)

經(jīng)營(yíng)效果：
前：微商城完成初步搭建，但是未把員工、會(huì)員等發(fā)展為分銷(xiāo)員，無(wú)任何節(jié)日和促銷(xiāo)活動(dòng)，店鋪交易額低
后：通過(guò)分銷(xiāo)員以及每日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，目前分銷(xiāo)員達(dá)到200+人，一個(gè)半月店鋪交易額已破10萬(wàn)

經(jīng)營(yíng)動(dòng)作：
（1）優(yōu)化供應(yīng)鏈：增加供應(yīng)來(lái)源，全面豐富產(chǎn)品類(lèi)型。目前在線銷(xiāo)售近400個(gè)產(chǎn)品，種類(lèi)多樣，包括新鮮果蔬，日用百貨，主食雜糧，沖調(diào)食品，飲料零食，調(diào)味醬料，廚房用品，美妝美發(fā)，保健用品等。

（2）增加每日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)‘
①篩選應(yīng)節(jié)、時(shí)髦的產(chǎn)品進(jìn)行“每日秒殺”活動(dòng)。訂閱號(hào)每日定時(shí)發(fā)布推文。
②多品類(lèi)搭配，除了正常售賣(mài)的品類(lèi)之外，搭配其他產(chǎn)品整合一起銷(xiāo)售，滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化需求。
③社群每日多次發(fā)布限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，如半價(jià)活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、折扣活動(dòng)等。
④朋友圈同步社群活動(dòng)。

（3）啟動(dòng)分銷(xiāo)員計(jì)劃
①將公司全體員工設(shè)置成為有贊商城的分銷(xiāo)員，以員工為點(diǎn)，帶動(dòng)自身朋友圈資源，從點(diǎn)到面，擴(kuò)大商城粉絲規(guī)模，拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)需求。一周內(nèi)招集分銷(xiāo)員200+。
②創(chuàng)建了累計(jì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，員工在規(guī)定時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售額達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)邀請(qǐng)后，獲得返傭。

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2.18 

商家案例  #北京區(qū)域#
店鋪名稱(chēng)：專(zhuān)屬食光的小店 / 綜合食品

活動(dòng)亮點(diǎn)：集中線上一個(gè)渠道，重視選品，日銷(xiāo)爆單1000+

商家介紹：
蘇州德隆惠貿(mào)易有限公司有限公司創(chuàng)立于2017年7月10日，集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為一體，旗下品牌專(zhuān)屬食光主營(yíng)食品、飲品等。公司擁有標(biāo)準(zhǔn)化的辦公場(chǎng)景和生產(chǎn)工廠，擁有強(qiáng)大的自媒體團(tuán)隊(duì)，以專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)和管理團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新著生產(chǎn)技術(shù)，以產(chǎn)品創(chuàng)新性和藝術(shù)性為公司核心理念，在發(fā)展中注意品牌培養(yǎng)，希望用前沿的科學(xué)理念和美味健康的食物，影響大眾生活，推動(dòng)健康與味蕾的激情碰撞。

商家痛點(diǎn)：
公司原本重心在線下商超供貨，產(chǎn)品之前的線上推廣渠道主要是小紅書(shū)比較單一，效果較差，疫情期間，線下門(mén)店訂單驟減，需要做出銷(xiāo)售調(diào)整。

經(jīng)營(yíng)效果：
前：有贊店鋪沒(méi)有有效利用，銷(xiāo)量很少，商品價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但是供貨能力強(qiáng)。有自己成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，線上和線下的粉絲量積累很少，很難做私域的孵化?；緵](méi)有流量。

后：選擇快手渠道，自己公司有4個(gè)快手號(hào)，是新號(hào)。粉絲積累不多?？康蛢r(jià)（50元以?xún)?nèi)）的商品吸引了大量新粉絲，單日成交單數(shù)1000+，近30天交易額占總銷(xiāo)售額89%。

經(jīng)營(yíng)動(dòng)作：
① 選擇快手平臺(tái)，綁定小黃車(chē)，授權(quán)有贊。選擇授權(quán)有贊，因?yàn)橛匈澔乜顣r(shí)間短（14天），并且有快速回款功能，解決了資金壓力。

② 重視選品，提前2-3天選擇好接下來(lái)要上的食品，主打低價(jià)位包郵商品，比如單身狗薯片，9.9包郵的麻花和小熊餅干等，低于市場(chǎng)價(jià)一半的品牌酸奶.物流主要選順豐和郵政，保障覆蓋更多的買(mǎi)家。

③ 主播主要選擇年輕主播（20-25歲之間，顏值高），與粉絲粘性強(qiáng)的且有經(jīng)驗(yàn)，直播間30人左右（基本為新粉絲），有自己的水軍熟人來(lái)活躍氣氛，刷禮物。評(píng)論區(qū)有客服回復(fù)，促進(jìn)下單率。直播期間將有贊訂單提示音開(kāi)啟，渲染下單購(gòu)買(mǎi)的氣氛

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2.18 

商家案例#上海區(qū)域#

店鋪名稱(chēng)：米集生活 MIKI LIFE / 醫(yī)療健康

活動(dòng)亮點(diǎn)：快速拉群發(fā)展分銷(xiāo)員，同時(shí)發(fā)展多人拼團(tuán)促進(jìn)拉新復(fù)購(gòu)，引流增粉6萬(wàn)+

商家介紹：
米集生活mikilife是2019年11月成立的一家垂直社交電商平臺(tái)，優(yōu)選全球上等代餐天然食材，采用親民消費(fèi)價(jià)格，提供超值補(bǔ)貼和服務(wù)，打造健康減脂輕斷食領(lǐng)域第一平臺(tái)；米集生活還為平臺(tái)上的創(chuàng)業(yè)者提供富足的家庭生活和健康醫(yī)療保障，瘦身新體驗(yàn)，分享有米賺

商家痛點(diǎn)：
新品發(fā)布受疫情影響，完全停滯。無(wú)法及時(shí)找到貨品，維護(hù)自己的老客戶(hù)

經(jīng)營(yíng)效果：
前：主要以社群為主，微商城搭建完成，僅作為展示商品，未進(jìn)行商城推廣，未把會(huì)員、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展為分銷(xiāo)員

后：通過(guò)米集生活公眾號(hào)，老客戶(hù)微信和社群發(fā)展分銷(xiāo)員，較快的引流吸粉，已經(jīng)建立幾十個(gè)分銷(xiāo)私域社群

經(jīng)營(yíng)動(dòng)作：
① 疫情之前，已經(jīng)準(zhǔn)備了春節(jié)活動(dòng)，但主要是按照親朋好友串門(mén)走訪互動(dòng)式活動(dòng)，疫情突襲，立即調(diào)整應(yīng)變策略，全部轉(zhuǎn)到線上；

② 結(jié)合疫情急需，在拼團(tuán)、促銷(xiāo)、招商環(huán)節(jié)，利用燃秘密膠原蛋白肽增強(qiáng)免疫力的優(yōu)勢(shì)，以拼團(tuán)價(jià)促銷(xiāo)客戶(hù)，增加商品吸引力，同時(shí)附加疫情必須口罩作為贈(zèng)品；

③ 春節(jié)期間不打烊，無(wú)論是1盒還是整箱，全部采用順豐免費(fèi)包郵，最大程度地保證客戶(hù)與代理物流體驗(yàn)；

④ 開(kāi)通愛(ài)逛直播促進(jìn)賣(mài)貨、開(kāi)通保利威直播進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力和知名度，同時(shí)鼓勵(lì)和支持燃秘密經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)通直播；

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2.18

 商家案例#杭州區(qū)域#
店鋪名稱(chēng)：白桃說(shuō) / 日用百貨

活動(dòng)亮點(diǎn)：通過(guò)愛(ài)逛直播，讓客戶(hù)足不出戶(hù)也能云逛街，單日銷(xiāo)量翻一倍！

商家介紹：
白桃說(shuō)，美學(xué)家居新零售平臺(tái)，以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、供應(yīng)鏈升級(jí)，打造美學(xué)生活的評(píng)價(jià)渠道品牌。

商家痛點(diǎn)：
因?yàn)橐咔橛绊?，線下6家門(mén)店無(wú)法正常營(yíng)銷(xiāo)，日銷(xiāo)量急劇下降，資金也有收到影響

經(jīng)營(yíng)效果：
前：因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，門(mén)店歇業(yè)，無(wú)法正常營(yíng)業(yè)
后：迅速發(fā)展線上活動(dòng)，除了日常的每日秒殺、拼團(tuán)活動(dòng)之外，開(kāi)啟疫情專(zhuān)場(chǎng)以及愛(ài)逛直播，直播當(dāng)日銷(xiāo)量翻一倍

經(jīng)營(yíng)動(dòng)作：
① 契合疫情時(shí)機(jī)，開(kāi)啟疫情專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，售賣(mài)消毒液、衛(wèi)生濕巾等產(chǎn)品，并將賣(mài)點(diǎn)精準(zhǔn)提煉，讓用戶(hù)第一時(shí)間找到自己所需要的；
② 每日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷更新，每日秒殺、每日?qǐng)F(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，促進(jìn)用戶(hù)下單；
③ 因?yàn)榘滋艺f(shuō)品牌主打美學(xué)生活，結(jié)合愛(ài)逛，在門(mén)店內(nèi)開(kāi)啟直播，讓客戶(hù)不出門(mén)也能云逛街，截圖送禮、優(yōu)惠券的方式提高用戶(hù)下單欲望；
④ 開(kāi)啟有贊分期支付，讓用戶(hù)購(gòu)物更省心、省錢(qián)；
⑤ 全員分銷(xiāo)，發(fā)展線下店員成為分銷(xiāo)員，銷(xiāo)量增長(zhǎng)了十幾倍。

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