2.18 

商家案例 #廣州區(qū)域#
店鋪名稱：小黑魚商城 / 日用百貨

活動亮點(diǎn)：豐富產(chǎn)品線，利用秒殺、團(tuán)購等營銷玩法在社群傳播，通過員工帶動朋友圈資源，一周內(nèi)招募分銷員200+，一個半月交易額突破十萬

商家介紹：
互聯(lián)網(wǎng)-跨境電商服務(wù)平臺，主營海外產(chǎn)品，生活日用品和無添加食品。致力于為大家挑選品質(zhì)上乘、物美價廉的產(chǎn)品！用無添加的用品、無殘留的食品、讓大家用得放心、吃得安心、活得舒心！已取得多個知名品牌代理權(quán)，全國多個保稅倉發(fā)貨，穩(wěn)定貨源性價比高。

商家痛點(diǎn)：
上架產(chǎn)品少且單一，沒有專人管理店鋪，對于任何節(jié)假日未能開啟優(yōu)惠活動

經(jīng)營效果：
前：微商城完成初步搭建，但是未把員工、會員等發(fā)展為分銷員，無任何節(jié)日和促銷活動，店鋪交易額低
后：通過分銷員以及每日營銷活動，目前分銷員達(dá)到200+人，一個半月店鋪交易額已破10萬

經(jīng)營動作：
（1）優(yōu)化供應(yīng)鏈：增加供應(yīng)來源，全面豐富產(chǎn)品類型。目前在線銷售近400個產(chǎn)品，種類多樣，包括新鮮果蔬，日用百貨，主食雜糧，沖調(diào)食品，飲料零食，調(diào)味醬料，廚房用品，美妝美發(fā)，保健用品等。

（2）增加每日營銷活動‘
①篩選應(yīng)節(jié)、時髦的產(chǎn)品進(jìn)行“每日秒殺”活動。訂閱號每日定時發(fā)布推文。
②多品類搭配，除了正常售賣的品類之外，搭配其他產(chǎn)品整合一起銷售，滿足用戶多樣化需求。
③社群每日多次發(fā)布限時促銷活動，如半價活動、團(tuán)購活動、折扣活動等。
④朋友圈同步社群活動。

（3）啟動分銷員計劃
①將公司全體員工設(shè)置成為有贊商城的分銷員，以員工為點(diǎn)，帶動自身朋友圈資源，從點(diǎn)到面，擴(kuò)大商城粉絲規(guī)模，拉動購買需求。一周內(nèi)招集分銷員200+。
②創(chuàng)建了累計銷售獎勵計劃，員工在規(guī)定時間內(nèi)的銷售額達(dá)到獎勵邀請后，獲得返傭。

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2.18 

商家案例  #北京區(qū)域#
店鋪名稱：專屬食光的小店 / 綜合食品

活動亮點(diǎn)：集中線上一個渠道，重視選品，日銷爆單1000+

商家介紹：
蘇州德隆惠貿(mào)易有限公司有限公司創(chuàng)立于2017年7月10日，集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷為一體，旗下品牌專屬食光主營食品、飲品等。公司擁有標(biāo)準(zhǔn)化的辦公場景和生產(chǎn)工廠，擁有強(qiáng)大的自媒體團(tuán)隊，以專業(yè)的設(shè)計和管理團(tuán)隊不斷創(chuàng)新著生產(chǎn)技術(shù)，以產(chǎn)品創(chuàng)新性和藝術(shù)性為公司核心理念，在發(fā)展中注意品牌培養(yǎng)，希望用前沿的科學(xué)理念和美味健康的食物，影響大眾生活，推動健康與味蕾的激情碰撞。

商家痛點(diǎn)：
公司原本重心在線下商超供貨，產(chǎn)品之前的線上推廣渠道主要是小紅書比較單一，效果較差，疫情期間，線下門店訂單驟減，需要做出銷售調(diào)整。

經(jīng)營效果：
前：有贊店鋪沒有有效利用，銷量很少，商品價格沒有優(yōu)勢，但是供貨能力強(qiáng)。有自己成熟的運(yùn)營團(tuán)隊，線上和線下的粉絲量積累很少，很難做私域的孵化?；緵]有流量。

后：選擇快手渠道，自己公司有4個快手號，是新號。粉絲積累不多?？康蛢r（50元以內(nèi)）的商品吸引了大量新粉絲，單日成交單數(shù)1000+，近30天交易額占總銷售額89%。

經(jīng)營動作：
① 選擇快手平臺，綁定小黃車，授權(quán)有贊。選擇授權(quán)有贊，因?yàn)橛匈澔乜顣r間短（14天），并且有快速回款功能，解決了資金壓力。

② 重視選品，提前2-3天選擇好接下來要上的食品，主打低價位包郵商品，比如單身狗薯片，9.9包郵的麻花和小熊餅干等，低于市場價一半的品牌酸奶.物流主要選順豐和郵政，保障覆蓋更多的買家。

③ 主播主要選擇年輕主播（20-25歲之間，顏值高），與粉絲粘性強(qiáng)的且有經(jīng)驗(yàn)，直播間30人左右（基本為新粉絲），有自己的水軍熟人來活躍氣氛，刷禮物。評論區(qū)有客服回復(fù)，促進(jìn)下單率。直播期間將有贊訂單提示音開啟，渲染下單購買的氣氛

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2.18 

商家案例#上海區(qū)域#

店鋪名稱：米集生活 MIKI LIFE / 醫(yī)療健康

活動亮點(diǎn)：快速拉群發(fā)展分銷員，同時發(fā)展多人拼團(tuán)促進(jìn)拉新復(fù)購，引流增粉6萬+

商家介紹：
米集生活mikilife是2019年11月成立的一家垂直社交電商平臺，優(yōu)選全球上等代餐天然食材，采用親民消費(fèi)價格，提供超值補(bǔ)貼和服務(wù)，打造健康減脂輕斷食領(lǐng)域第一平臺；米集生活還為平臺上的創(chuàng)業(yè)者提供富足的家庭生活和健康醫(yī)療保障，瘦身新體驗(yàn)，分享有米賺

商家痛點(diǎn)：
新品發(fā)布受疫情影響，完全停滯。無法及時找到貨品，維護(hù)自己的老客戶

經(jīng)營效果：
前：主要以社群為主，微商城搭建完成，僅作為展示商品，未進(jìn)行商城推廣，未把會員、經(jīng)銷商發(fā)展為分銷員

后：通過米集生活公眾號，老客戶微信和社群發(fā)展分銷員，較快的引流吸粉，已經(jīng)建立幾十個分銷私域社群

經(jīng)營動作：
① 疫情之前，已經(jīng)準(zhǔn)備了春節(jié)活動，但主要是按照親朋好友串門走訪互動式活動，疫情突襲，立即調(diào)整應(yīng)變策略，全部轉(zhuǎn)到線上；

② 結(jié)合疫情急需，在拼團(tuán)、促銷、招商環(huán)節(jié)，利用燃秘密膠原蛋白肽增強(qiáng)免疫力的優(yōu)勢，以拼團(tuán)價促銷客戶，增加商品吸引力，同時附加疫情必須口罩作為贈品；

③ 春節(jié)期間不打烊，無論是1盒還是整箱，全部采用順豐免費(fèi)包郵，最大程度地保證客戶與代理物流體驗(yàn)；

④ 開通愛逛直播促進(jìn)賣貨、開通保利威直播進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力和知名度，同時鼓勵和支持燃秘密經(jīng)銷商開通直播；

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2.18

 商家案例#杭州區(qū)域#
店鋪名稱：白桃說 / 日用百貨

活動亮點(diǎn)：通過愛逛直播，讓客戶足不出戶也能云逛街，單日銷量翻一倍！

商家介紹：
白桃說，美學(xué)家居新零售平臺，以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動、供應(yīng)鏈升級，打造美學(xué)生活的評價渠道品牌。

商家痛點(diǎn)：
因?yàn)橐咔橛绊懀€下6家門店無法正常營銷，日銷量急劇下降，資金也有收到影響

經(jīng)營效果：
前：因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，門店歇業(yè)，無法正常營業(yè)
后：迅速發(fā)展線上活動，除了日常的每日秒殺、拼團(tuán)活動之外，開啟疫情專場以及愛逛直播，直播當(dāng)日銷量翻一倍

經(jīng)營動作：
① 契合疫情時機(jī)，開啟疫情專場活動，售賣消毒液、衛(wèi)生濕巾等產(chǎn)品，并將賣點(diǎn)精準(zhǔn)提煉，讓用戶第一時間找到自己所需要的；
② 每日營銷活動不斷更新，每日秒殺、每日團(tuán)購等活動，促進(jìn)用戶下單；
③ 因?yàn)榘滋艺f品牌主打美學(xué)生活，結(jié)合愛逛，在門店內(nèi)開啟直播，讓客戶不出門也能云逛街，截圖送禮、優(yōu)惠券的方式提高用戶下單欲望；
④ 開啟有贊分期支付，讓用戶購物更省心、省錢；
⑤ 全員分銷，發(fā)展線下店員成為分銷員，銷量增長了十幾倍。

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