每個社群的建立都有不同的目的和方向。一般來說，它可以分為商業(yè)社群，另一種是非商業(yè)社群。在這次疫情的影響下，很多實體店，甚至大企業(yè)都開始考慮發(fā)展自己的社群?？偟膩碚f，社群營銷一般分為引流、運營、營銷三個步驟。那么，常見的線上社群營銷形式有哪些你知道嗎？接下來，我們就來談?wù)勅N常見的線上社群營銷形式。

1.場景營銷

線上社群營銷的第一種形式是場景營銷。它是指消費者以特定場景為背景，通過環(huán)境、氛圍的對比，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，激發(fā)消費者的感情共鳴，接觸消費者的購買欲望，產(chǎn)生消費行為。我們常見的一些業(yè)者通過免費課程共享或贈送禮物，聚集大家，在這個過程中不斷灌輸產(chǎn)品和服務(wù)的好理念。然后用各種各樣的方法把購買的氛圍推到最高，在這個環(huán)境下，不由得想買，這是常見的場景營銷。

2.裂變分銷

線上社群營銷的第二種形式是裂變分銷。社群裂變能以低成本、高效率撬開社區(qū)收益的增長杠桿，一般來說，通過設(shè)定一定的分銷報酬，形成一定的裂變機制，就能吸引更多的用戶。在這個過程中，用戶既是消費者也是生產(chǎn)者，需求者也是供應(yīng)商，能夠充分利用用用戶的社交圈，不斷推進社群的產(chǎn)品和服務(wù)。普通的消費者，把產(chǎn)品推給自己的朋友，可以得到傭金。裂變的雪人越來越大，流量就越來越多。

3.降價促銷

線上社群營銷的第三種形式是降價促銷。促銷一直是刺激用戶購買欲望、引爆產(chǎn)品銷售的大殺手。常見的促銷形式都是以降價為基礎(chǔ)團購、折扣、滿減等。在降價促銷過程中，最忌諱的是降價的同時降低產(chǎn)品的價值感，因此在降價促銷時，必須做以下兩點。一是降價的理由。你的產(chǎn)品為什么降價促銷？不是因為賣不出去，而是節(jié)日促銷、店周年慶等常見理由。二是要制造稀缺感，比如時間緊迫、數(shù)量有限等。

線上社群營銷 總結(jié)

面對這么多不同的線上社群營銷形式，許多社群運用者在使用時無法抓住要點，或者走路偏離，進入一些誤解，最后沒有發(fā)揮出良好的營銷效果。在做社群營銷時，商家可以借助第三方，例如有贊小程序以及一些實用的社群營銷的插件，可以更好的幫助商家進行線上社群營銷。