「為啥中國孩子不敢開口說英文？」、「英語啟蒙是不是越早越好？」12 月 21 日，新東方教育科技集團(tuán)董事長俞敏洪現(xiàn)身愛逛直播間，與比鄰?fù)饨?CEO 喬蕾、外教 COO Mr.Le，一同與數(shù)萬家長、粉絲交流英語教育心得，同時(shí)為比鄰?fù)饨棠杲K盛典直播帶課。

據(jù)悉，本次年終盛典由比鄰?fù)饨獭酃渲辈ァ?a href="http://www.wscjj.cn/intro/edu" data-keyword="有贊教育">有贊教育聯(lián)合打造，共計(jì)吸引了超 6 萬粉絲在線觀看，兩場活動(dòng)銷售額突破百萬。

新東方比鄰?fù)饨淌切聳|方旗下獨(dú)資在線英語學(xué)習(xí)品牌，專注于為 3-12 歲中國學(xué)生量身定制國際小學(xué)小班在線外教課程。2020 年 6 月，比鄰?fù)饨陶浇尤胗匈澖逃?，進(jìn)一步完善微信生態(tài)流量運(yùn)營。

針對(duì)本次年終盛典，比鄰?fù)饨?CEO 喬蕾特別邀請(qǐng)到了大家眼中「中國最優(yōu)秀的英文老師」俞敏洪，以及全國漢語橋比賽第一名獲得者 ——外教 Mr.Le 老師，三人同臺(tái)與家長、粉絲在線暢聊教育。在產(chǎn)品上，其更是精選了受家長歡迎的國際小學(xué)精品班、國際幼兒啟蒙班等優(yōu)質(zhì)課程，并給到全年最低折扣優(yōu)惠力度。

而在這場「叫好又叫座」的直播背后，比鄰?fù)饨虦?zhǔn)備的不只是產(chǎn)品和主播，還有前期醞釀已久的社群矩陣。

比鄰?fù)饨逃脩粼鲩L負(fù)責(zé)人介紹，本次直播活動(dòng)前，比鄰?fù)ㄟ^獎(jiǎng)品激勵(lì)號(hào)召用戶提前預(yù)約直播，前期創(chuàng)建了過萬人的社群，并通過定期免費(fèi)的外教直播課程來活躍社群。直播課程會(huì)講解英語學(xué)習(xí)的重點(diǎn)知識(shí)，內(nèi)容會(huì)更傾向孩子、家長一起聽講。基于微信生態(tài)，利用愛逛直播的營銷裂變能力，通過型直播課程不斷裂變潛在用戶加入社群，為之后的大型直播活動(dòng)儲(chǔ)備了非?；钴S的社群流量。

作為新東方旗下在線英語學(xué)習(xí)品牌，從去年開始，比鄰?fù)饨讨鸩綄⒅辈コB(tài)化，一周至少一次大型的直播，一個(gè)月直播分享 80 場左右，內(nèi)容包括英語學(xué)習(xí)分享、課程售賣等。

新東方比鄰?fù)饨?CEO 喬蕾表示：「目前，老師與家長的交流大多基于微信生態(tài)，而比鄰?fù)饨桃苍谥鸩浇⑼暾纳缛哼\(yùn)營體系，當(dāng)下比鄰整體社群體量已超 10 萬。相較其他 SaaS 服務(wù)商、以及直播平臺(tái)，有贊教育與愛逛直播的結(jié)合，能幫助比鄰?fù)饨谈⑿趴蛻糇龈玫倪B接，這就是我們選擇有贊教育的原因。」

而在「連接用戶」之外，比鄰?fù)饨踢€要在微信生態(tài)做的是實(shí)現(xiàn)深度的私域運(yùn)營，提高課程的成交轉(zhuǎn)化和復(fù)購率。

接入有贊教育之后，比鄰?fù)饨桃环矫婵梢酝ㄟ^短視頻、直播、社群、拼團(tuán)、秒殺、轉(zhuǎn)介紹等營銷工具更多元地推廣各類課程，提高家長購買意向和轉(zhuǎn)化率——在此之前，比鄰在抖音、小紅書等平臺(tái)一直在做短視頻的運(yùn)營，全網(wǎng)粉絲近 300 萬，這些運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)都有機(jī)會(huì)復(fù)制到微信生態(tài)，打造內(nèi)容運(yùn)營閉環(huán)；另一方面，比鄰?fù)饨踢€能通過有贊店鋪銷售學(xué)習(xí)資料、品牌周邊等實(shí)物商品，提高產(chǎn)品豐富度，增加營收。喬蕾透露，未來比鄰?fù)饨踢€將持續(xù)豐富品類，滿足用戶的多元需求。