40 萬(wàn)，這是江蘇文峰集團(tuán)旗下超市一名導(dǎo)購(gòu)員在 3 天內(nèi)的線上銷售額。這個(gè)金額，相當(dāng)于 60 家普通便利店的單日營(yíng)業(yè)額之和。

通過(guò)導(dǎo)購(gòu)帶動(dòng)線上業(yè)績(jī)的，不止這一家。某知名男裝品牌，導(dǎo)購(gòu)在 3 天內(nèi)線上賣(mài)貨 855 萬(wàn)；蘋(píng)果授權(quán)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 SUNION 新聯(lián)，導(dǎo)購(gòu)在 3 天內(nèi)線上賣(mài)貨 486 萬(wàn)；服裝品牌 Teenie Weenie，導(dǎo)購(gòu)在 3 天內(nèi)線上賣(mài)貨數(shù)百萬(wàn)。

不是明星，也不是網(wǎng)紅，這些導(dǎo)購(gòu)如何成為了「帶貨達(dá)人」，為品牌創(chuàng)造了門(mén)店外的業(yè)績(jī)?cè)隽浚?/p>

有贊的「銷售員」?fàn)I銷系統(tǒng)，是這些品牌撬動(dòng)導(dǎo)購(gòu)價(jià)值的核心武器。這套系統(tǒng)的邏輯很簡(jiǎn)單：讓導(dǎo)購(gòu)、員工、忠實(shí)粉絲注冊(cè)成為有贊店鋪的「銷售員」，維系微信生態(tài)的顧客，并促成交易。每達(dá)成一筆交易，就能獲得一筆傭金。

微信擁有 11 億月活用戶，每天都在產(chǎn)生大量的購(gòu)物需求。通過(guò)有贊「銷售員」，品牌商可以廣泛觸達(dá)潛在客戶，突破門(mén)店經(jīng)營(yíng)局限，帶來(lái)大量線上交易。

今年疫情期間，國(guó)內(nèi)大量品牌門(mén)店停業(yè)，紛紛發(fā)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)注冊(cè)成為「銷售員」，引導(dǎo)顧客線上成交。僅在 2020 年前三季度，「銷售員」系統(tǒng)就為有贊連鎖類商家?guī)?lái) 16 億元的線上交易額，同比增長(zhǎng) 15 倍。

這場(chǎng)轟轟烈烈的轉(zhuǎn)型，也讓品牌的導(dǎo)購(gòu)?fù)瑫r(shí)具備了兩種能力：線下面對(duì)面賣(mài)貨的能力、通過(guò)社交平臺(tái)維系顧客關(guān)系并促成復(fù)購(gòu)增購(gòu)的能力。

12 月 21 日起連續(xù)三天，有贊私域電商節(jié)發(fā)起「金牌銷售員大賽」，發(fā)放補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)排名靠前的銷售員，更是引發(fā)了超萬(wàn)家連鎖品牌帶著導(dǎo)購(gòu)員參戰(zhàn)，將銷售員大賽推向高潮。包括雅戈?duì)?、Teenie Weenie、都市麗人、愛(ài)康國(guó)賓、鉆石世家、ViVo、Apple 新聯(lián)、伊芙麗、笛莎、韓束、珀萊雅、阿芙精油、高姿、王府井集團(tuán)、文峰大世界、TCL、

有贊數(shù)據(jù)顯示，在本場(chǎng)大賽中，40% 的銷售員單人帶貨金額超過(guò) 10000 元，其中帶貨金額 TOP3 的銷售員業(yè)績(jī)分布達(dá)到 40 萬(wàn)、15 萬(wàn)、12 萬(wàn)。

有贊「金牌銷售員大賽」中，也跑出了很多下沉市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)黑馬。

在湖南，「vivo 湖南官方商城」通過(guò)銷售員3天帶來(lái)成交 200 萬(wàn)。帶貨金額最高的銷售員，成交額達(dá)到 7 萬(wàn)。

在貴州，手機(jī)通訊連鎖「小范手機(jī)連鎖」 通過(guò)銷售員 3 天帶來(lái)成交 120 萬(wàn)，帶貨金額最高的銷售員，成交額達(dá)到 11 萬(wàn)。

為什么高客單價(jià)的數(shù)碼家電類產(chǎn)品也能被帶上熱銷？

以小范手機(jī)連鎖為例，其作為貴州省最大的手機(jī)零售通訊連鎖，在私域能力構(gòu)建上有很好的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)：擁有近 80 家線下實(shí)體門(mén)店以及上百名專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員。

參與有贊金牌銷售員大賽后，小范手機(jī)在有贊補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上疊加導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)，全面調(diào)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員社交分享積極性，同時(shí)，線上線下同步開(kāi)展「雙旦營(yíng)銷」（元旦+圣誕）活動(dòng)，大力度讓利消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)了超出預(yù)期的成交轉(zhuǎn)化 ，線上銷售額同比增長(zhǎng)25%。

這場(chǎng)金牌銷售員大賽，讓越來(lái)越多的品牌見(jiàn)證了導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型的價(jià)值。在私域經(jīng)濟(jì)、直播電商蓬勃發(fā)展的推動(dòng)下，品牌導(dǎo)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)空間不再局限于柜臺(tái)的方寸之間，而是延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，為品牌帶來(lái)突破時(shí)間和空間局限的銷售增量。

品牌觸達(dá)消費(fèi)者，不僅僅需要閃耀的明星網(wǎng)紅，更需要挖掘出優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員、生活分享家。通過(guò)金牌銷售員大賽，有贊將持續(xù)通過(guò)產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、資金等多維度全面助力品牌商實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，挖掘?qū)з?gòu)潛力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。