精準營銷的核心是什么？如何做好精準營銷？
導(dǎo)讀：我們通過分析過去行為的用戶特征來描述特征畫像。比如買了某個產(chǎn)品的用戶，如果過去看過一個公司介紹視頻和兩個案例，我們可以判斷，如果用戶看了視頻和案例，會更愿意完成購買，所以我們會給過去做過行為的用戶發(fā)消息，相對來說會更準確。
精準營銷的核心在于精準。當(dāng)我們在營銷中獲得客戶時，我們最大的期望是讓營銷內(nèi)容直接到達目標用戶，讓他們對好的內(nèi)容展示感興趣，最終可以直接購買商品。如果同樣的1000個訪客來到你的網(wǎng)站或者APP，900人是準確的，那么我們最終得到的客戶數(shù)量一定是非常喜人的。但是如果有1000個訪客，只有100個潛在客戶，你會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品做得再好，也沒用。
精準營銷：目標受眾不明確
首先，我們需要知道你的用戶活躍在哪些平臺上。我們經(jīng)常說垂直度。如果你是在某個領(lǐng)域服務(wù)，進入這個領(lǐng)域之前首先要知道你的用戶在哪里。
精準營銷：大規(guī)模營銷
當(dāng)我們無法掌握數(shù)據(jù)時，我們通常會分批發(fā)送。比如數(shù)據(jù)庫里有10萬用戶，我們會統(tǒng)一發(fā)送給他們到達。這樣的群發(fā)還遠遠不夠準確，還有很大的提升空間。
為什么做廣告要優(yōu)先考慮SEM？因為SEM是主動搜索相對于平臺廣告的要求，訪問者在搜索引擎中輸入自己想要的東西，然后在搜索結(jié)果中選擇一個正確的網(wǎng)頁打開。這就是為什么在列出所有渠道的ROI后，我們發(fā)現(xiàn)SEM效果最好。
精準營銷：客戶訪問渠道的準確性
在固定預(yù)算下，找出優(yōu)質(zhì)的預(yù)算分配渠道。
首先，我們根據(jù)自己的經(jīng)驗尋找領(lǐng)域內(nèi)的渠道，通過渠道效果分析判斷不同的渠道效果。雖然頻道效果受登陸頁面影響，但是同一登陸頁面下不同的頻道效果還是可以評分頻道質(zhì)量的。
精準營銷：利用用戶群體進行智能營銷
用戶分組是指根據(jù)用戶的不同性質(zhì)保存一個組。比如過去30天購買過A產(chǎn)品的用戶，可以保存一個群，在易觀方舟智能營銷中保存群后，可以直接推送消息。這些智能推送包括電子郵件、短信、站內(nèi)消息和應(yīng)用內(nèi)消息，這些消息將相對準確。
在漏斗分析中，兩個步驟之間會有用戶流失，流失的用戶可以直接保存分組，目標是流失的用戶，可以直接用于大規(guī)模召回營銷。
精準營銷：總結(jié)
我們通過分析過去行為的用戶特征來描述特征畫像。比如買了某個產(chǎn)品的用戶，如果過去看過一個公司介紹視頻和兩個案例，我們可以判斷，如果用戶看了視頻和案例，會更愿意完成購買，所以我們會給過去做過行為的用戶發(fā)消息，相對來說會更準確。
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