印象教育在「藝考培訓」這條小而美的教育賽道中深耕11年，逐漸在杭州、北京和上海三地立穩(wěn)腳跟，建立了4大校區(qū)，覆蓋中傳、北電、上戲、中戲、浙傳等中國五大傳媒名校的優(yōu)質(zhì)藝考資源。

更是于2019年正式成為美股上市公司博實樂（碧桂園教育）集團旗下的子公司，隨著資本背景的大力支持，團隊也日漸壯大。但同時也面臨諸多教培機構(gòu)共同的問題：市場體量小，獲客成本高企，線上打法缺乏頭緒…

由于缺乏線上運營經(jīng)驗，團隊選擇參加了有贊教育于5月底舉辦的領(lǐng)跑計劃暨30天復課招生訓練營，經(jīng)過2天1夜的線下培訓，到場參與的18家教育機構(gòu)輸出了18份專屬活動執(zhí)行方案。在培訓結(jié)束后的28天內(nèi)，有贊教育服務(wù)經(jīng)理通過1對1指導、在線咨詢、方案反饋等方式協(xié)助機構(gòu)上線招生活動，為復課招生打下堅實基礎(chǔ)。

其中印象教育更是通過一張“藝考生VIP伴學卡”，借著618的節(jié)日勢頭，在三地齊推，收獲100+精準藝考生生源，他們是怎么做的？

對于考試培訓類目而言，反饋外化是不可或缺的要素。而藝考不同于傳統(tǒng)考試，外化的形式通過作品而非分數(shù)。因此，針對本次復課招生活動，印象教育面向5大專業(yè)學員，打包組合了一張伴學卡，通過陪伴式學習的方式，為即將備考或是潛在的藝考生提供多種督學服務(wù)：

引流產(chǎn)品的定位需要具備切痛點、差異化、性價比幾大特點。伴學卡抓住意向參考學員定位不明確，備考練習缺乏反饋的痛點，定價29.9元，經(jīng)過多次內(nèi)外部小范圍調(diào)研，深受學員好評，同時面向老學員額外贈送5次線下加餐課，提升粘性也進一步促進轉(zhuǎn)發(fā)。

有了精準定位的產(chǎn)品設(shè)計，印象教育的運營團隊結(jié)合有贊教育后臺多人拼團功能，設(shè)置了多梯度的價格，1人報名29.9元，邀請1人19.9元，充分利用了分享裂變機制，借老生裂變新客，活動過程中有近30+成功成團。

在助教老師的協(xié)助下，印象教育運營團隊結(jié)合前期的引流產(chǎn)品和活動玩法設(shè)計，梳理出一套完整的活動執(zhí)行方案，明確了宣傳渠道、拆解目標、人員分工、銷售政策，定于6月1日啟動伴學卡項目，旗下多個渠道啟動投放：官網(wǎng)、微信公眾號、學員社群、個人號、藝考生APP等，截至6/18日生源訂單超100+。

「一場成功的引流招生活動離不開出色的產(chǎn)品設(shè)計與活動玩法、吸引眼球的內(nèi)容包裝和扎實的落地執(zhí)行。這個過程并非盲目，看清局勢、找到優(yōu)勢、用對工具也很重要?！?/p>