上百種營(yíng)銷(xiāo)工具讓人眼華繚亂？

新鮮出爐的營(yíng)銷(xiāo)玩法了解一下！

帶流量、提客單、促成交真不難~

后臺(tái)可開(kāi)啟秒殺預(yù)約，消費(fèi)者關(guān)注店鋪才能收到活動(dòng)開(kāi)始的消息提示。通過(guò)單次秒殺活動(dòng)為微信公眾號(hào)帶來(lái)粉絲。

②0.1元+包郵

商品低價(jià)+高額郵費(fèi)+全店滿(mǎn)X元包郵。

大部分人都不愿為近乎免費(fèi)的商品支付郵費(fèi)，滿(mǎn)包郵配合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題可以帶動(dòng)關(guān)聯(lián)成交。舉例：花瓶0.1元，購(gòu)買(mǎi)鮮花滿(mǎn)128元包郵；茶杯0.1元，購(gòu)買(mǎi)茶葉滿(mǎn)108元包郵。

③多人拼團(tuán)

一人下單，邀請(qǐng)朋友購(gòu)買(mǎi)，帶來(lái)訂單成倍增長(zhǎng)。如果你想找到極具號(hào)召力的消費(fèi)者，提高開(kāi)團(tuán)人的積極性，可以勾選團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)，實(shí)現(xiàn)0.01元開(kāi)團(tuán)。

如果想節(jié)約配送成本，也可以設(shè)置拼團(tuán)商品僅限到店自提。（訂單設(shè)置僅開(kāi)啟上門(mén)自提或用多網(wǎng)點(diǎn)，針對(duì)單品開(kāi)啟自提）

④團(tuán)購(gòu)返現(xiàn)

參與團(tuán)購(gòu)人數(shù)越多，返現(xiàn)金額越多，通過(guò)梯度獎(jiǎng)勵(lì)刺激消費(fèi)者主動(dòng)傳播。

⑤分銷(xiāo)員

如果商品利潤(rùn)空間大，可通過(guò)分銷(xiāo)員提高銷(xiāo)量。賣(mài)出商品即可獲得現(xiàn)金返利，給消費(fèi)者更強(qiáng)的分享動(dòng)力。支持針對(duì)單品設(shè)置返利比例，分級(jí)運(yùn)營(yíng)分銷(xiāo)員。

⑥裂變優(yōu)惠券

點(diǎn)擊發(fā)券寶-裂變優(yōu)惠券，用戶(hù)下單后就能獲得多張優(yōu)惠券，分享給朋友，領(lǐng)取后網(wǎng)店下單直接抵扣。（效果類(lèi)似餓了么、美團(tuán)紅包）

2. 單個(gè)用戶(hù)多花錢(qián)

我們都知道：銷(xiāo)售額=流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。

舉例：一家包子店，到店用戶(hù)200人/天，每人只買(mǎi)一個(gè)2元的包子，一天收入400元。老板推出營(yíng)養(yǎng)套餐，把豆?jié){、茶葉蛋、包子搭配銷(xiāo)售，客單價(jià)從2元變成7元，一天收入1400元。

流量飽和的情況下，需要通過(guò)各種手段讓單個(gè)用戶(hù)多花錢(qián)，提高客單價(jià)。

推薦營(yíng)銷(xiāo)工具：優(yōu)惠券、組合銷(xiāo)售、打包一口價(jià)、支付有禮

運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：

• 設(shè)置門(mén)檻+高頻曝光，錨定消費(fèi)意愿

• 數(shù)據(jù)分析，科學(xué)組合商品

①優(yōu)惠券

常見(jiàn)的優(yōu)惠券玩法均可實(shí)現(xiàn)。

• 領(lǐng)取后享7.8折

• 滿(mǎn)298元減30元/無(wú)門(mén)檻立減5元

• 限金卡會(huì)員領(lǐng)取

• 限門(mén)店可用

• 每人限領(lǐng)2張

此外還有領(lǐng)取后X天內(nèi)失效，同步到微信卡包的貼心設(shè)置。

②組合銷(xiāo)售

通過(guò)數(shù)據(jù)分析+組合銷(xiāo)售，可以把單品搭配成套餐銷(xiāo)售，有效提高客單價(jià)。

常見(jiàn)組合邏輯：

• 分析商品銷(xiāo)量，熱銷(xiāo)搭配滯銷(xiāo)

• 分析商品特點(diǎn)，互補(bǔ)款搭配在一起

• 分析客群偏好，切入使用場(chǎng)景選品

③打包一口價(jià)

消費(fèi)者支付統(tǒng)一價(jià)格，任選N件不同的商品。選品時(shí)要保證50%的商品看起來(lái)有吸引力，才能促進(jìn)下單。

④支付有禮

消費(fèi)者網(wǎng)店實(shí)付金額滿(mǎn)X元后，可以獲得優(yōu)惠券、贈(zèng)品、減價(jià)、積分等。優(yōu)惠券可以促進(jìn)二次成交，贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者更多體驗(yàn)其他產(chǎn)品。

3. 限時(shí)限量促成交

免費(fèi)或者無(wú)差異的商品，消費(fèi)者不一定珍惜，商家可以通過(guò)限時(shí)限量的方式營(yíng)造緊迫感，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)決策。

推薦營(yíng)銷(xiāo)工具：限時(shí)折扣、訂單返現(xiàn)

運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：

• 形成用戶(hù)心智

• 圖片設(shè)計(jì)突出限時(shí)限量

  
  

①限時(shí)折扣

需要針對(duì)臨保、滯銷(xiāo)或者新品促銷(xiāo)打折時(shí)，可以通過(guò)限時(shí)折扣勾選對(duì)應(yīng)商品參與折扣，支持設(shè)置按周期重復(fù)自動(dòng)生效。

②訂單返現(xiàn)

消費(fèi)者下單后可以獲得返現(xiàn)，通過(guò)限量促進(jìn)消費(fèi)者下單。商家可以選擇自由選擇隨機(jī)返現(xiàn)、固定返現(xiàn)和參與返現(xiàn)的訂單數(shù)。

完成店鋪設(shè)置+商品上架后，可咨詢(xún)客戶(hù)成功經(jīng)理，根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)目標(biāo)選擇對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)玩法。