自2020年6月發(fā)布第一條內(nèi)容至今，視頻號(hào)博主肖逸群已累計(jì)變現(xiàn)達(dá)230萬，關(guān)注用戶突破13萬。

他是如何做到的？視頻號(hào)如何結(jié)合私域流量運(yùn)營(yíng)？我們又該如何抓住視頻號(hào)紅利？

今天來看看這位90后的CEO總結(jié)的視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)秘訣。

說到肖逸群，也許有部分人會(huì)覺得有些陌生。但要說起極光單詞、潘多拉英語(yǔ)、趣課多，想必大家都曾經(jīng)在朋友圈見過。

肖逸群就是這些項(xiàng)目的發(fā)起人，星辰教育（輕課前身）創(chuàng)始人兼CEO。歷經(jīng)10次創(chuàng)業(yè)，幾乎經(jīng)歷了所有微信紅利的他，如今第11次創(chuàng)業(yè)，躬身入局微信視頻號(hào)。

創(chuàng)建視頻號(hào)「肖逸群Alex」，6月25日發(fā)布第一條內(nèi)容，和用戶分享職場(chǎng)以及創(chuàng)業(yè)的心得，至今關(guān)注用戶突破13萬，累計(jì)變現(xiàn)達(dá)230萬。

在【友望數(shù)據(jù)】的博主認(rèn)證排行榜-職場(chǎng)管理類中，「肖逸群Alex」連續(xù)兩周位居前三。

【友望數(shù)據(jù)】博主認(rèn)證排行榜

圖片來源：友望數(shù)據(jù)

不過發(fā)稿前，他的視頻號(hào)改名了！改成「私域肖廠長(zhǎng)」。視頻號(hào)簡(jiǎn)介也新增了私域流量相關(guān)內(nèi)容，可見又有新動(dòng)作了。

如何抓住視頻號(hào)紅利？企業(yè)一把手如何通過視頻號(hào)為公司賦能？視頻號(hào)如何結(jié)合私域流量運(yùn)營(yíng)？

肖逸群和我們分享了他的一些經(jīng)驗(yàn)。

2020年對(duì)于所有人來說都是不平凡的一年。

經(jīng)歷過5次連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗的肖逸群，即便如今公司有了一定的規(guī)模，面對(duì)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和疫情的黑天鵝，讓他不得不時(shí)刻被危機(jī)驅(qū)使著前進(jìn)。

作為羅永浩的死忠粉，“真還傳”的勵(lì)志故事深深地觸動(dòng)了肖逸群，也讓他意識(shí)到公司品牌和個(gè)人品牌建設(shè)的重要性。

“公司品牌和個(gè)人品牌，二者相輔相成。創(chuàng)始人的個(gè)人品牌可以讓公司品牌更有溫度，而且，個(gè)人品牌還是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者伴隨終身的一塊無形資產(chǎn)。當(dāng)你陷入低谷、一無所有的時(shí)候，只有這塊無形資產(chǎn)能讓你東山再起、逆風(fēng)翻盤?！?/p>

2020年6月25日，肖逸群正式入局視頻號(hào)，從幕后操盤手，走到臺(tái)前。從一個(gè)鏡頭恐懼癥患者，變成靠鏡頭吃飯的人。

運(yùn)營(yíng)至今近200天，關(guān)注用戶13W+，發(fā)布視頻量200+，總播放量4200W+，累計(jì)點(diǎn)贊近百萬。

友望數(shù)據(jù)：為什么選擇從視頻號(hào)開始打造個(gè)人IP？

肖逸群：

我認(rèn)為視頻號(hào)在本質(zhì)上，是短視頻內(nèi)容基于社交關(guān)系，實(shí)現(xiàn)N度擴(kuò)散，并形成新關(guān)系沉淀的朋友圈。

從關(guān)系鏈和人脈價(jià)值維度來說，視頻號(hào)一次曝光相當(dāng)于抖音快手十次曝光；從精準(zhǔn)流量覆蓋以及精準(zhǔn)流量的沉淀來看，視頻號(hào)有更好的優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)始人相對(duì)具有比較強(qiáng)的社交影響力，包括他的朋友圈、公司員工的微信群，他之前產(chǎn)品用戶的一些粉絲群等等。所以視頻號(hào)依托社交，其實(shí)相對(duì)容易有初始的點(diǎn)贊和傳播，而這會(huì)帶來一個(gè)正反饋。

這是一個(gè)基于社交擴(kuò)散短視頻內(nèi)容的新賽道，抖音快手的成熟玩家一下子不能適應(yīng)那么快。對(duì)于所有玩家來說，這恰恰是視頻號(hào)的公平性，也是視頻號(hào)紅利所在。選擇視頻號(hào)，是在短視頻領(lǐng)域彎道超車的好機(jī)會(huì)。

友望數(shù)據(jù)：創(chuàng)始人做IP，身兼多職，會(huì)遇到什么困難嗎？

肖逸群：

這次視頻號(hào)紅利，有不少創(chuàng)業(yè)者、投資人都躬身入局，但目前為止，做得不錯(cuò)的相對(duì)比較少，還有不少斷更放棄了。我自己總結(jié)了三點(diǎn)：

1.決心不夠

做IP視頻號(hào)，需要大量的時(shí)間投入。我現(xiàn)在每天有一半的時(shí)間投入在這件事。每天早上起床開始寫作，晚上入睡前錄制口播視頻，還有固定的幾天需要討論選題、實(shí)景拍攝。把自己的時(shí)間精力調(diào)動(dòng)起來，不斷嘗試和打磨。

但大部分創(chuàng)始人，存在業(yè)務(wù)慣性——公司每天都有大量的事務(wù)需要自己來決策，大量的會(huì)議、談話占用時(shí)間。時(shí)間是有限的，如果用來做內(nèi)容，就一定會(huì)擠壓做其他業(yè)務(wù)的時(shí)間。同時(shí)，創(chuàng)始人是沒有領(lǐng)導(dǎo)的，企業(yè)的1號(hào)位最需要監(jiān)督，你自己不執(zhí)行，真的沒人可以管你。

2.太過理性和防備

幕后操盤型的創(chuàng)始人，在長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)過程中，為了保證公司的穩(wěn)健發(fā)展，都會(huì)把自己的內(nèi)心、情緒包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，表情也變成撲克臉。這種特質(zhì)，在短視頻領(lǐng)域，是完全行不通的。當(dāng)你卸下心理防備，把情緒展示出來，把最真實(shí)的一面展示出來，才能在短視頻平臺(tái)獲得大家的認(rèn)可。

3.內(nèi)容能力需刻意練習(xí)

當(dāng)我剛開始錄制視頻時(shí)發(fā)現(xiàn)，跟人交談?shì)p松自如的我，對(duì)著空洞的攝像頭，表達(dá)完全沒有“對(duì)象感”，愣愣的，傻傻的。我為了練習(xí)鏡頭表達(dá)，還專門找了私人教練學(xué)習(xí)播音。為了練習(xí)文案，反復(fù)拆解爆款視頻，把他們的文案自己重復(fù)寫一遍，研究為什么會(huì)火。

作為老板，也可以招人來做內(nèi)容，但只能輔助。最后的出鏡、聲音，一定得是IP自身的。另外，IP獨(dú)特的人格，核心就在于內(nèi)容是自己來把控，即使招人，你也要有足夠的內(nèi)容敏感度和修改的能力。

和絕大部分人一樣，在做視頻號(hào)期間，肖逸群也曾無數(shù)次考慮過放棄，但為了堅(jiān)定自己的決心，他做了兩件事：立下日更100天的flag，設(shè)置下屬既定績(jī)效。

如果團(tuán)隊(duì)成員給他腳本兩天不出音頻，肖逸群就要發(fā)紅包。就這樣通過不斷給自己“挖坑”，讓“外力”監(jiān)督自己，迫使自己保持輸出狀態(tài)。

肖逸群說自己還算幸運(yùn)的，第一條視頻號(hào)作品《費(fèi)曼學(xué)習(xí)法》在發(fā)布3天后就迅速破圈，7天后點(diǎn)贊超7000，半個(gè)月左右達(dá)到了2W+。

截至目前，肖逸群視頻號(hào)作品中播放量最高的是8月4日發(fā)布的《4個(gè)冷門網(wǎng)站推薦》，播放量近1900W，點(diǎn)贊25.6W，轉(zhuǎn)發(fā)高達(dá)10W。

左：第一條視頻；右：播放量最高視頻

他看到了視頻號(hào)的潛力，組建、擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，保持穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，粉絲增長(zhǎng)也相對(duì)穩(wěn)定。尤其是進(jìn)入12月后，視頻號(hào)連續(xù)20天單日漲粉1000以上，增粉峰值單日超2400。

這也讓他見識(shí)到了內(nèi)容創(chuàng)作者的持續(xù)紅利。

友望數(shù)據(jù)：您是怎么做視頻號(hào)定位的？

肖逸群：

在整個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)過程中最困惑的就是“什么樣的定位才是最適合我的”，我的定位曾經(jīng)更換過很多次，“知識(shí)博主-90后CEO-北漂創(chuàng)業(yè)青年-星辰教育CEO”。

最初把標(biāo)簽設(shè)置為“星辰教育CEO”時(shí)，很多人的反應(yīng)都是“營(yíng)銷號(hào)”、“騙子”、“都你是CEO還來拍短視頻？”。

說實(shí)話當(dāng)時(shí)內(nèi)心還是蠻受傷的，但確實(shí)也是因?yàn)橹昂苌僬镜脚_(tái)前，對(duì)于我個(gè)人的曝光不是很多，這也一定程度激發(fā)了我想做創(chuàng)始人IP的決心。

所以在后面的視頻中，我開始思考如何去展示一個(gè)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)公司CEO，把我的創(chuàng)業(yè)和管理經(jīng)歷揉碎，融入一些細(xì)節(jié)到每個(gè)作品的選題中，最終質(zhì)疑我的人越來越少。

「私域肖廠長(zhǎng)」視頻用戶評(píng)論熱詞

圖片來源：友望數(shù)據(jù)

友望數(shù)據(jù)：您的視頻號(hào)內(nèi)容是如何創(chuàng)作的？

肖逸群：

我認(rèn)為一個(gè)好的視頻遠(yuǎn)勝過一千個(gè)不好的視頻，特別是“用戶停留時(shí)長(zhǎng)”是最好的指標(biāo)。我把發(fā)布視頻，按照播放量從高到低做了一個(gè)排序，排名前10的視頻帶來了90%的漲粉。有了這個(gè)認(rèn)知后，打磨好短視頻的demo是核心。

作為一個(gè)創(chuàng)始人IP，我的想法和很多專職短視頻博主不太一樣，我可能會(huì)不太拘泥于文案和拍攝方式的糾結(jié)，而著重于其精神內(nèi)核的挖掘與建構(gòu)，期待去和用戶建立深層次的鏈接。具體到短視頻創(chuàng)作中就是以下幾點(diǎn)：

• 用我的觀點(diǎn)說服你

• 用我的經(jīng)歷打造你

• 用我的干貨幫助你

• 用我的反思激勵(lì)你

我個(gè)人是很反感通過洗腦的方式來獲取粉絲的，更傾向于讓他們先認(rèn)同我的觀念，進(jìn)而引導(dǎo)他們?nèi)フJ(rèn)識(shí)我、欣賞我，建立真正高價(jià)值的關(guān)系。

其次，就是關(guān)于商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)上，我認(rèn)為創(chuàng)始人IP不該僅以“今天能變現(xiàn)多少”來衡量，“做品牌形象建設(shè)”和“為全公司品牌賦能”可能更為關(guān)鍵。

友望數(shù)據(jù)：在運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)過程中，您覺得什么東西最費(fèi)時(shí)或者最容易出問題，又是怎么解決的呢？

肖逸群：

不僅是我，對(duì)于所有內(nèi)容創(chuàng)作者來說，最費(fèi)時(shí)也是最容易出問題的莫過于選題。

用戶接觸到我的第一印象就是我的某個(gè)選題，如果選題能夠打動(dòng)他，他可能就會(huì)認(rèn)可并且關(guān)注我，如果選題不足以打動(dòng)他，那么可能我們就永遠(yuǎn)難以建立連接。

所以選題的好壞是決定內(nèi)容創(chuàng)作者生死的關(guān)鍵，我的解決方案是：

（1）加大內(nèi)容輸入。作為一家在線教育公司的CEO，我相信有輸入才有輸出，只有足夠且持續(xù)的輸入，才能持續(xù)為粉絲輸出足夠新穎、足夠干貨、足夠有收獲的觀點(diǎn)。

（2）及時(shí)關(guān)注行業(yè)爆款。任何事物都有其相通的底層邏輯，在發(fā)現(xiàn)新的爆款作品時(shí)，除了會(huì)關(guān)注他的內(nèi)容，也會(huì)去拆解他的邏輯，并圍繞這個(gè)邏輯去發(fā)散有沒有我可以做的選題。

（3）通過數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤。找到我賬號(hào)上受歡迎作品的共同點(diǎn)，依托“深度”和“廣度”兩個(gè)方向，在原有爆款作品的基礎(chǔ)上進(jìn)行迭代優(yōu)化。

友望數(shù)據(jù)：那么您覺得要如何打造爆款？

肖逸群：

在打造爆款上，我曾經(jīng)嘗試過組織團(tuán)隊(duì)去尋找抖音、快手等平臺(tái)的大V博主，和他們一起熬夜加班刷視頻，每天分析有哪些爆款視頻。我認(rèn)為好的爆款需要具備以下因素：

（1）選題。這里上面有講過，這里就不贅述了。

（2）文案。我認(rèn)為一個(gè)“爆款短視頻”的文案要兼具“創(chuàng)意+邏輯+沖突（反轉(zhuǎn)）+感染力”。好的創(chuàng)意和沖突會(huì)決定視頻完播率，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)可以促進(jìn)用戶關(guān)注我，感染力會(huì)決定用戶是否會(huì)點(diǎn)贊分享，作品才會(huì)獲得持續(xù)的推薦和曝光。

（3）背景音樂。相對(duì)于文案和畫面，BGM是為故事烘托氣氛、渲染氣氛的最快方式，可以起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

（4）畫面。文案很重要，在短視頻時(shí)代，畫面也很重要，巧妙的分鏡設(shè)計(jì)和剪輯，能讓畫面和文案碰撞，產(chǎn)生1+1>2的信息密度。

以終為始。作為一家企業(yè)的CEO，肖逸群做視頻號(hào)的目的也很直接，就是變現(xiàn)。

肖逸群告訴我們，從去年6月25日運(yùn)營(yíng)至今，他的視頻號(hào)已經(jīng)變現(xiàn)230多萬，其中廣告變現(xiàn)100多萬，直播變現(xiàn)累計(jì)130多萬。

微信生態(tài)大閉環(huán)，為視頻號(hào)的變現(xiàn)提供了很好的渠道。

騰訊超級(jí)商業(yè)生態(tài)大閉環(huán)

圖片來源：肖逸群

“視頻號(hào)的本質(zhì)是傳播和獲客渠道，而不是產(chǎn)品。作為視頻號(hào)博主，最優(yōu)的變現(xiàn)方式，是賣各種產(chǎn)品，不斷把粉絲價(jià)值提升到最高?！?/p>

2020年雙十一期間，肖逸群在視頻號(hào)直播間進(jìn)行第一次純帶貨直播，用公司的英語(yǔ)課程產(chǎn)品做了“狂歡雙十一”的活動(dòng)。提前一個(gè)星期預(yù)熱準(zhǔn)備，并結(jié)合自己的私域流量進(jìn)行推廣，最終GMV達(dá)81萬。

肖逸群坦言，“因?yàn)橹辈ラg的商品不僅是全年最低價(jià)，還有很多禮品相送，所以吸引很多新老用戶來?yè)屬?gòu)。但當(dāng)時(shí)視頻號(hào)的直播功能相對(duì)還是比較單一的，雖然有81萬的業(yè)績(jī)，但我覺得還是有很大的提升空間?！?/p>

友望數(shù)據(jù)：在視頻號(hào)直播方面有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享下嗎？

肖逸群：

我覺得選品極為重要！

既然要賣貨，或者賣課，那么選品無比重要。不僅關(guān)于銷售額，還關(guān)乎口碑。賣的東西一旦出問題，對(duì)口碑的影響極其深遠(yuǎn)，所以如果找你的都是不太好的產(chǎn)品，千萬不要現(xiàn)在為了變現(xiàn)，來犧牲口碑硬接廣告。

目前的視頻號(hào)生態(tài)還遠(yuǎn)未成熟，所以我們還需要有更多的耐心和投入，等待視頻號(hào)整體生態(tài)成熟。如果沒有太好的廣告產(chǎn)品，切忌殺雞取卵，我們更應(yīng)該做的，是更多的積累勢(shì)能，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，構(gòu)建微信私域，等待未來的變現(xiàn)爆發(fā)紅利。

其次是直播間的話術(shù)，這個(gè)需要反復(fù)、專業(yè)、長(zhǎng)期的練習(xí)。我自己經(jīng)歷了直播間的不知道如何開場(chǎng)暖場(chǎng)，到后續(xù)能夠無需準(zhǔn)備流利的完成一次3個(gè)小時(shí)的直播，主要就靠不斷反復(fù)練習(xí)直播話術(shù)。

還可以設(shè)置直播間抽獎(jiǎng)、各種福利。直播間設(shè)置獎(jiǎng)品“鉤子”，并在特定時(shí)間抽獎(jiǎng)，是很好的吸引粉絲參與直播的方式。另外可設(shè)置直播間全程觀看獎(jiǎng)勵(lì)。比如設(shè)置“尋寶圖”，也就是我們做的幾張獨(dú)一無二，具有辨識(shí)度的圖片，不定時(shí)在直播間出現(xiàn)，用戶按要求截圖即可參與領(lǐng)取相關(guān)福利。

肖逸群直播間“尋寶圖”福利活動(dòng)

圖片來源：肖逸群

友望數(shù)據(jù)：我們知道微信的幾次紅利您都趕上了，積累了一定量的私域，此次賬號(hào)改名「私域肖廠長(zhǎng)」是在私域流量方面有新的計(jì)劃嗎？可以跟大家分享下視頻號(hào)怎么結(jié)合私域流量運(yùn)營(yíng)嗎？

肖逸群：

做視頻號(hào)一定要明白這個(gè)道理：視頻號(hào)不屬于真正的私域，但視頻號(hào)是目前最好的私域流量獲取渠道。精細(xì)化建設(shè)運(yùn)營(yíng)你的私域流量，流量沉淀下來才真正有價(jià)值。

我們從2015年就開始做私域，目前已經(jīng)累積了3000萬的微信私域資產(chǎn)。雖然目前我們有200多萬的變現(xiàn)，但跟公司營(yíng)收體量相比，還是太少。所以接下來，打算定位在2B的人群，面向企業(yè)主、KOL，一方面推出企業(yè)產(chǎn)品，另一方面分享交流，一起組局，共同進(jìn)步，為公司業(yè)務(wù)更好賦能。

下面，跟大家分享下我的視頻號(hào)私域建設(shè)的四種方式：

（1）正常引導(dǎo)

視頻號(hào)短視頻內(nèi)容——下方公眾號(hào)鏈接引導(dǎo)——添加個(gè)人微信號(hào)——個(gè)人微信號(hào)拉粉絲群——日常個(gè)人微信號(hào)發(fā)圈

（2）資料福利引流

視頻號(hào)短視頻內(nèi)容——口播引導(dǎo)私信加好友——添加個(gè)人微信號(hào)——個(gè)人微信號(hào)拉粉絲群——日常個(gè)人微信號(hào)發(fā)圈

（3）直播間引流

直播——各種福利引導(dǎo)加群——添加個(gè)人微信號(hào)——個(gè)人微信號(hào)拉粉絲群——日常個(gè)人微信號(hào)發(fā)圈

（4）關(guān)注列表私信引流（正在實(shí)驗(yàn)中）

視頻號(hào)關(guān)注列表——私信發(fā)3條消息——福利/粉絲群引導(dǎo)加個(gè)人微信號(hào)——個(gè)人微信號(hào)拉粉絲群——日常個(gè)人微信號(hào)發(fā)圈

通過這樣的方式，我把幾萬好友沉淀在10個(gè)微信號(hào)，朋友圈不斷發(fā)自己的日常生活，社群也由小伙伴來打理，從而建立跟粉絲更為深度的關(guān)系。

短視頻流量很容易爆發(fā)，但一條爆發(fā)之后下一條視頻很有可能火不了，所以千萬不要想，我先漲粉，再做私域吧，一定要同步進(jìn)行，這樣流量才不至于只是過眼云煙。

“視頻號(hào)是我連續(xù)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)新起點(diǎn)，從幕后操盤手，轉(zhuǎn)身為臺(tái)前的IP。也許就是緣分，在我想通了要走向臺(tái)前時(shí)，視頻號(hào)的機(jī)會(huì)正好出來了。”肖逸群說道。

通過視頻號(hào)，除了給肖逸群的公司帶來直接的變現(xiàn)外，他還建立了個(gè)人品牌，讓公司的品牌更有溫度，簽約了幾個(gè)新的老師，認(rèn)識(shí)并嘗試合作了很多流量渠道。

而這些帶來的價(jià)值，遠(yuǎn)超出金錢的衡量，也是他做視頻號(hào)的最重要?jiǎng)恿Α?/p>

肖逸群和他的直播間嘉賓

圖片來源：肖逸群

視頻號(hào)即將迎來1周年，隨著連麥、打賞、美顏濾鏡等功能的上線，它的未來也將逐步打開。

“站在5年后看現(xiàn)在，一切才剛剛開始。借用老喻的話來說，好奇感知、灰度認(rèn)知、黑白決策、瘋子行動(dòng)?！?/strong>

做視頻號(hào)到現(xiàn)在，肖逸群的最大感受是，有一個(gè)紅利長(zhǎng)期存在——表達(dá)者紅利。

2015年開始做公眾號(hào)、2016年服務(wù)號(hào)參數(shù)二維碼裂變、2017年微信群裂變、2018年朋友圈打卡裂變、2019年大班直播，再到如今的視頻號(hào)，微信的每一步紅利肖逸群都正好踩中。

就像他的朋友圈簽名說，人生就是一場(chǎng)概率游戲。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的博弈當(dāng)中，肖逸群努力地朝著星辰大海前進(jìn)。

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