新消費(fèi)品牌的黃金時代已來。

2020 年 11 月 19 日，完美日記母公司逸仙電商在紐交所掛牌上市，從小紅書種草到公眾號、小程序和社群的私域組合運(yùn)營，在競爭激烈的美妝賽道，僅用4年就成為「中國美妝第一股」。

12 月 11 日，泡泡瑪特在港 IPO，成為「潮流文化第一股」，33 歲的王寧身價超 500 億。對盲盒的成功，王寧給出的答案是：它滿足了消費(fèi)者的收集需求、陪伴需求和對「小確幸」的需求。

截至 2020 年，旅游地產(chǎn)阿那亞年銷額 50 億，其中 90% 的收入來自老客戶推薦購買。孤獨(dú)圖書館不再孤獨(dú)，「從賣房子、賣服務(wù)到賣生活方式，再到賣價值觀」，透過深刻的用戶洞察和社群運(yùn)營，構(gòu)建了獨(dú)特的增長閉環(huán)。

2019 年，江小白營收 30 億，功不可沒的煽情文案背后，是「一物一碼」對百萬私域用戶的精準(zhǔn)分析和精細(xì)化運(yùn)營。同年，精品咖啡三頓半通過與用戶共創(chuàng)，靠用戶自發(fā)傳播獲得爆發(fā)式增長，超過雀巢登臨「天貓雙11」咖啡類目銷售榜首。

……

孤木不成林，中國新消費(fèi)品牌崛起的黃金時代已經(jīng)到來。背靠全球最大的單一消費(fèi)市場、全球第一大供應(yīng)鏈系統(tǒng)、最發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和海量的用戶行為數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在打通從供應(yīng)端到需求端的最后一段路。

伴隨這種打通的，是新消費(fèi)時代「人」、「貨」、「場」的悄然變化。

新中產(chǎn)、Z世代、有錢有閑的下沉市場，這是更注重自我表達(dá)和情感體驗的一代，愿為「美」和「悅己」買單，要「新」要「潮」，要彰顯自我。他們既是消費(fèi)者，也是內(nèi)容的共創(chuàng)者、產(chǎn)品的傳播者和銷售者；他們更容易基于信任關(guān)系發(fā)生購買，購買后也更愿意表達(dá)、評論和分享購物體驗。 

對這群人的流量爭奪之下，「貨」本身依然是品牌長期增長的核心。隨著產(chǎn)品功能性需求日益滿足、消費(fèi)者擁有更多主動權(quán)，產(chǎn)品傳遞的精神價值和自我認(rèn)同將構(gòu)筑新的品牌壁壘。好的產(chǎn)品會自帶內(nèi)容屬性，傳播、種草、交易間的界限逐漸消失。

「場」作為「人」與「貨」的交易載體，正在演變出更豐富高效的形式。實(shí)體店空間、圖文、音視頻、直播，每種形式都可以打造消費(fèi)場景。吸引流量、定義用戶、建立信任、促成交易。當(dāng)場景、用戶和產(chǎn)品特質(zhì)相匹配，交易將迅速達(dá)成。

私域經(jīng)濟(jì)已來。

疫情之下，不確定性和不穩(wěn)定性依然存在，但隨著中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、歐美經(jīng)濟(jì)重啟，背后也蘊(yùn)藏著新趨勢、新機(jī)遇。

私域經(jīng)濟(jì)正是數(shù)字時代穿越周期的新生產(chǎn)力。

各賽道的品牌選手們，開始從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營用戶。故事可能要重講，運(yùn)營鏈條上的每個環(huán)節(jié)需要重新審視和設(shè)計，組織和團(tuán)隊也需要更敏捷地應(yīng)對變化。

誰更能抓住商業(yè)本質(zhì)，誰離用戶更近，誰更能洞察、連接、觸達(dá)和影響用戶，誰就將擁有更具穿透性的競爭力。

有贊的使命就是幫助大家——每一位重視產(chǎn)品和服務(wù)的商家，掌握數(shù)字時代的新生產(chǎn)力，用八年行業(yè)沉淀，與新時代的創(chuàng)業(yè)者、操盤手們，攜手穿越周期。

有贊專家團(tuán)隊、業(yè)內(nèi)頂級研究者和行業(yè)明星操盤手親授，資深教練全程陪跑，從本質(zhì)、營銷、運(yùn)營、組織四大模塊出發(fā)，為你交付一套完整的私域?qū)崙?zhàn)方法論。

| 授課老師

◆ 王智民，寶島眼鏡創(chuàng)始人，星創(chuàng)視界集團(tuán)董事長

1100+ 門店，超 3000 萬會員，2015 年開始私域?qū)嵺`，寶島眼鏡如何通過MOC會員運(yùn)營中心打通數(shù)據(jù)閉環(huán)，并在 5 年時間實(shí)現(xiàn) 8000+ 員工全員MCN化？

◆ 田碩，阿那亞文化聯(lián)席總經(jīng)理

年銷額 50 億，不花一分廣告、渠道費(fèi)，90% 復(fù)購和老帶新，傳統(tǒng)行業(yè)如何把用戶變成共同體，通過深度運(yùn)營用戶，完成自身產(chǎn)業(yè)升級？

◆ 魏骍然，西貝集團(tuán)會員中心高級總監(jiān)

2020 年疫情最嚴(yán)峻時期，200 萬私域用戶貢獻(xiàn) 4 成堂食比例和近 9 成營收。西貝如何依托自建電商平臺甄選商城和微信生態(tài)，形成高粘性付費(fèi)會員體系？

◆ 翁怡諾，弘章資本創(chuàng)始合伙人

20 年股權(quán)投資經(jīng)驗，歷經(jīng) 3 輪完整周期，長期專注于消費(fèi)行業(yè)，是生鮮傳奇、藍(lán)月亮等品牌的背后捕手。著有《新零售的未來》等業(yè)內(nèi)公認(rèn)的口碑專著。

◆ 丁醇，紐西之謎品牌推廣負(fù)責(zé)人

擁有廣告行業(yè)全域營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，獨(dú)創(chuàng)「二維三段論」，從「品效合一」到數(shù)字化營銷，在品牌推廣各維度幫助品牌達(dá)到 Top 水準(zhǔn)。 主導(dǎo)紐西之謎全渠道品牌運(yùn)營，使其在 2020 年以黑馬姿態(tài)強(qiáng)勢突圍，創(chuàng)造出月銷 200 萬+的現(xiàn)象級爆品。

◆ 陳竹聿，日食記合伙人

2015 年加入「日食記」后負(fù)責(zé)品牌管理及商業(yè)變現(xiàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊在收入上連續(xù)多年翻番。2018 年主導(dǎo)搭建電商團(tuán)隊，開發(fā)自營產(chǎn)品，拓展優(yōu)選品類，開設(shè)線下體驗店。以內(nèi)容和用戶為核心驅(qū)動，建立起了品牌策略-廣告營銷-電商轉(zhuǎn)化-線下體驗-用戶賦能的商業(yè)閉環(huán)。

◆ 林少，十點(diǎn)讀書創(chuàng)始人

2012 年開設(shè)「十點(diǎn)讀書」微信公眾號，以新媒體、App 和線下書店服務(wù)超過 6000 萬用戶，作為視頻號首批入場者，用「向世界安利 1000 本書」等活動迅速打造基于視頻號的「閱讀共同體」。

◆ 楊寅：前阿芙精油聯(lián)合創(chuàng)始人

2009 年起負(fù)責(zé)阿芙精油電商業(yè)務(wù)，經(jīng)歷連續(xù)幾年高速發(fā)展， 2013、2014 連續(xù)兩年蟬聯(lián)天貓雙十一美妝冠軍。2019 年發(fā)力直播，疫情期間線上銷售額達(dá)去年同期近 2 倍。

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| 全程陪跑教練

◆ 歐爺（魏亞歐），品牌與傳播專家，二十年品牌營銷實(shí)戰(zhàn)操盤手，國內(nèi)唯一商業(yè)案例直播脫口秀《歐爺說課》主理人，曾任方正集團(tuán)副總裁兼首席品牌官、萬達(dá)傳媒高級副總裁兼首席戰(zhàn)略官。

2021 年 3 月-6 月，10 天沉浸式線下訓(xùn)練。與行業(yè)高手互為師友，共享共創(chuàng)，學(xué)會「我的企業(yè)怎么做好私域，找到增量」。

首期僅 60 席。點(diǎn)擊課表，立即報名。

本文參考資料：

1.黃海：《中國消費(fèi)產(chǎn)業(yè)30講》
2.CBNDATA：2020新消費(fèi)洞察報告
3.每日經(jīng)濟(jì)新聞：專訪美ONE、喜馬拉雅背后的投資人霍中彥：抓住了場景，就抓住了消費(fèi)
4.馬寅：賺快錢的時代已結(jié)束，用戶才是關(guān)鍵 | 阿那亞地產(chǎn)經(jīng)營方法論