要說(shuō)最近什么最火？《贅婿》必定榜上有名！播出沒(méi)多久就狂攬全網(wǎng) 70+ 熱搜。

這不僅是一部自帶熱度的「穿越題材」電視劇，這簡(jiǎn)直是一部動(dòng)態(tài)的生意寶典！

求大家解讀，里面有哪些玩法？

吉子（連鎖門(mén)店運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人）：

寧毅入贅的蘇家是做服裝布料生意的，但布料原本的定價(jià)存在問(wèn)題，定價(jià)太低，有錢(qián)人看不上，對(duì)窮苦人家而言又不實(shí)用，所以店鋪盈利上不來(lái)。

寧毅經(jīng)手后的第一步，就是對(duì)商品進(jìn)行新一輪定位。比如，新品暮云紗對(duì)應(yīng)的是有錢(qián)人，所以要提高定價(jià)用于盈利；再研發(fā)普通人家實(shí)用又買(mǎi)得起的布料，用于沖銷量。他還大刀闊斧地改變了店鋪陳列，店里有布料區(qū)也有成品區(qū)，分了高價(jià)區(qū)及平價(jià)區(qū)，滿足顧客對(duì)不同布匹的需求。

這招用在在線上開(kāi)店也是一個(gè)道理，爆款、引流款吸引流量、利潤(rùn)款實(shí)現(xiàn)盈利，店鋪搭建時(shí)注意到這一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率必然不會(huì)差！

大盼（上市公司運(yùn)營(yíng)人）：

寧毅對(duì)員工進(jìn)行了集體培訓(xùn)，制定了員工手冊(cè)，統(tǒng)一話術(shù)和服務(wù)質(zhì)量，并傳授他們銷售術(shù)語(yǔ)，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。

這個(gè)培訓(xùn)、服務(wù)，可以用一句話概括，「非常海底撈」！

我們可以學(xué)習(xí)的是：熱情服務(wù)+專業(yè)的購(gòu)買(mǎi)指導(dǎo)+高品質(zhì)專人定制化服務(wù)（一對(duì)一），做到這三點(diǎn)，拿下進(jìn)店的所有準(zhǔn)客戶！

啾啾（熱心網(wǎng)友）：

蘇式布行新店開(kāi)業(yè)第一天，倉(cāng)庫(kù)進(jìn)水，萬(wàn)眾期盼的暮云紗不幸受損，只剩 30 匹，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠賣(mài)，而再制造也要 10 天。

就在大家一籌莫展之時(shí)，寧毅放了一個(gè)大招：拿出大轉(zhuǎn)盤(pán)砍價(jià)，顧客用飛刀砍中就能立減相應(yīng)金額，還可以邀請(qǐng) 5 位朋友幫忙砍，只要砍得好一分錢(qián)都不用花。

這里面的學(xué)問(wèn)也挺深：

一是，「預(yù)售」制，顧客砍中的商品10日后用票據(jù)兌換，暫時(shí)緩解庫(kù)存壓力。

二是，「砍價(jià)0元購(gòu)」，讓顧客拉動(dòng)親朋來(lái)布行幫忙砍價(jià)，湊夠 5 人有概率免費(fèi)買(mǎi)布，達(dá)到了一傳十，十傳百的裂變效果，擴(kuò)大客流量，提升銷售額。

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