視頻號(hào)應(yīng)該如何賺錢？有贊CEO白鴉告訴你！

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2022-06-07 11:15

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去年，在廈門的一場(chǎng)活動(dòng)上，我認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的自媒體人，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的公眾號(hào)做電商、做小程序，都在用“有贊”這個(gè)系統(tǒng)。

最讓我吃驚的是，有一個(gè)叫“全能爸爸”的自媒體，每年在有贊的生意有幾千萬，但是團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)人，很震驚。也是在那場(chǎng)活動(dòng)上，我認(rèn)識(shí)了有贊的創(chuàng)始人白鴉，然后才了解到，有贊已經(jīng)是一家規(guī)模那么大的上市公司，一年交易額上千億。

我特別佩服白鴉的一點(diǎn)是：他的出身、經(jīng)歷，都是非常普通的，不是富二代，也沒有多么了不得的家庭背景，但是一步一步從百度、支付寶設(shè)計(jì)師，到創(chuàng)業(yè)成為上市公司的總裁。

在那場(chǎng)活動(dòng)上，白鴉分享了很多關(guān)于視頻號(hào)的看法，對(duì)我很有啟發(fā)。相信很多像我一樣的視頻號(hào)號(hào)主們，都對(duì)視頻號(hào)的商業(yè)化方向，有很多的困惑。所以前幾天（2月21日），我把白鴉請(qǐng)到了直播間，聊了差不多兩個(gè)半小時(shí)。

我發(fā)現(xiàn)他很擅長深入淺出地去講一件事，一些看似很枯燥的東西，被他說得很形象、很有趣。

所以我準(zhǔn)備把那天聊的內(nèi)容，摘取一部分，分享給大家。尤其是對(duì)視頻號(hào)商業(yè)化感興趣的號(hào)主們，非常值得一看。

蕭大業(yè)：

微信做了這么多年，突然推出了一個(gè)視頻號(hào)，你怎么看視頻號(hào)在整個(gè)微信生態(tài)當(dāng)中的位置？它的價(jià)值是什么？

白鴉：

講視頻號(hào)之前，不得不提一下騰訊這家公司。如果說有哪家公司是我最尊重的，那么一定是騰訊。一個(gè)是他們“科技向善”的價(jià)值觀，一個(gè)是他們“開放”的生態(tài)。

騰訊不管是對(duì)待客戶的態(tài)度、產(chǎn)品上為用戶和為善意所花的精力時(shí)間，還是騰訊的開放生態(tài)，給了我們第三方開發(fā)者、服務(wù)商非常多的機(jī)會(huì)，在做很多決策和選擇的時(shí)候，真的都是非常的向善。然后是開放，沒有微信的開放，有贊走不到今天。很少有公司會(huì)允許自己的生態(tài)里走出來一家百億美金的公司，微信有這樣的胸懷，這在全世界都是很少有的。

視頻號(hào)是微信未來重要的方向。

首先，視頻號(hào)會(huì)讓整個(gè)微信更open。

微信的slogan是“微信，是一個(gè)生活方式”，怎么理解這句話呢？微信從第一天開始，就不只是個(gè)通訊工具，而是一個(gè)生活方式。注意，是獨(dú)特的“一個(gè)”，而不是普通的“一種”。

但微信畢竟是基于"通訊工具"的，它具備很強(qiáng)的私密屬性，不管是通訊錄、聊天和視頻電話、朋友圈，都是私密性的，都是現(xiàn)實(shí)生活圈子的線上化。這樣的前提下，基于個(gè)人隱私、人設(shè)包袱，微信的用戶在發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候會(huì)有所顧慮，用戶也很難放開了去獲取廣闊互聯(lián)網(wǎng)世界里面的信息。

而視頻號(hào)的出現(xiàn)，讓微信更加open，就是“打得更開”了。如果說微信號(hào)代表的是用戶在互聯(lián)網(wǎng)的“身份證”，那么視頻號(hào)代表的是用戶在互聯(lián)網(wǎng)的“名片”。它是用戶用來對(duì)外的身份，關(guān)系更加開放，這會(huì)讓微信變得更open，讓用戶的視野變得更open。

其次，視頻號(hào)升級(jí)了微信的表達(dá)和溝通方式，且創(chuàng)作門檻更低。

人類表達(dá)和獲取信息的方式，正在不可逆轉(zhuǎn)地從文字、聲音、圖片，發(fā)展到視頻、直播。我們這一代人看書了解金庸的武俠世界，看完文字之后，通過我們的邏輯思維能力轉(zhuǎn)譯成畫面，去想象那個(gè)功夫是什么樣的、那場(chǎng)架是怎么打的，而我們的下一代，是通過電視劇、電影、視頻來理解金庸的。

這兩種表達(dá)方式?jīng)Q定了，我們的下一代可能邏輯思維能力會(huì)弱一些，但同時(shí)他們也會(huì)更感性。在我看來“感性”也是一種很重要的能力，未來AI會(huì)替代人類的很多能力，但“感性”和"審美"是很難替代的能力。

除了表達(dá)和溝通方式升級(jí)了，短視頻和直播的創(chuàng)作門檻也大大降低了。我們想一想：中國能寫2000字圖文，而且還能讓人看懂的人，有多少？千萬級(jí)別。而能拍短視頻、直播的人有多少？基本上人人都可以，十億級(jí)別。

所以我大膽地假設(shè)，微信視頻號(hào)最終的用戶規(guī)模應(yīng)該能達(dá)到十多億，每天可能有十億人在看短視頻，視頻號(hào)的創(chuàng)作者可能會(huì)有1億。

最后，基于上面這兩層意義：讓微信打得更開、創(chuàng)作門檻更低，視頻號(hào)會(huì)帶動(dòng)更多的人參與到內(nèi)容創(chuàng)作和內(nèi)容消費(fèi)，同時(shí)，短視頻和直播的形式對(duì)于品牌呈現(xiàn)、商品呈現(xiàn)也會(huì)更加直接和立體，它要實(shí)現(xiàn)商業(yè)化也是更容易的，所以它離“錢”也更近。

蕭大業(yè)：

說到了大家很關(guān)心的問題了，視頻號(hào)離“錢”更近。那你認(rèn)為視頻號(hào)的商業(yè)化都有哪些方式？或者直白點(diǎn)說：視頻號(hào)如何賺錢？

白鴉：

在回答這個(gè)問題之前，我們必須了解：視頻號(hào)的流量結(jié)構(gòu)是怎樣的？因?yàn)榱髁拷Y(jié)構(gòu)決定了商業(yè)化方向。

去年的微信大會(huì)上，小龍講到了視頻號(hào)流量的大致結(jié)構(gòu)：關(guān)注是 1，好友點(diǎn)贊是 2，推薦入口是 10。我覺得還有一個(gè)，分享和裂變應(yīng)該可以算 20。

這幾個(gè)維度分別代表什么？關(guān)注代表視頻號(hào)粉絲量；點(diǎn)贊代表微信好友量；推薦、分享和裂變代表視頻號(hào)內(nèi)容質(zhì)量以及微信的內(nèi)容關(guān)聯(lián)程度。

（視頻號(hào)推薦邏輯：關(guān)注、好友點(diǎn)贊、推薦）

我們可以用一個(gè)類比來理解視頻號(hào)的流量結(jié)構(gòu)：

粉絲相當(dāng)于“基本工資”。

粉絲決定了基本瀏覽量，就像你的基本工資。

內(nèi)容質(zhì)量相當(dāng)于“績效獎(jiǎng)金”。

內(nèi)容好壞決定了有多少人點(diǎn)贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)，決定了這個(gè)內(nèi)容在公域會(huì)有多少曝光。

微信的私域流量（也就是你的好友）相當(dāng)于“理財(cái)收益”。

通過視頻號(hào)，可以將用戶引導(dǎo)到企業(yè)微信、個(gè)人號(hào)、微信社群，也就是微信的私域流量，可以帶來更多的、更長生命周期的瀏覽量，這部分相當(dāng)于在工資和績效之外的理財(cái)收益。

以上三點(diǎn)（粉絲關(guān)注、內(nèi)容質(zhì)量和私域）決定了你的內(nèi)容走向，這是跟抖音快手不一樣的。視頻號(hào)的流量機(jī)制決定了你要做放松的、有用的、正向的內(nèi)容。內(nèi)容如果是不正向的，哪個(gè)朋友敢點(diǎn)贊呢？

蕭大業(yè)：

工資、績效、理財(cái)，很有趣，分析得很形象。這種流量結(jié)構(gòu)，背后對(duì)應(yīng)的商業(yè)化方向是怎樣的？

白鴉：

理解了視頻號(hào)的流量結(jié)構(gòu)，我們基本就能想象到視頻號(hào)的商業(yè)化方向了。

太陽底下沒有新鮮事。目前看來短視頻和直播不外乎就3種商業(yè)化方式：

第一種是打賞。

視頻號(hào)的打賞跟快手不一樣，不是追捧式的打賞，而是心意式的打賞。這里沒有大哥追捧小妹，而是朋友向朋友表達(dá)心意，所以不會(huì)那么瘋狂。規(guī)模會(huì)比較小。

這是一個(gè)有效的變現(xiàn)方式，但不會(huì)成為創(chuàng)作者的核心收入，最多就是“早餐加個(gè)蛋”。

其實(shí)這跟騰訊整體的價(jià)值觀很像。騰訊的價(jià)值觀真的很正，舉個(gè)例子：微信紅包為什么最多只能發(fā)200元? 因?yàn)橛械臅r(shí)候，發(fā)紅包并不是你的本意，而是被架起來了不得不發(fā)，如果發(fā)紅包沒有上限，用戶容易被“綁架”，所以設(shè)置一個(gè)紅包上限，讓大家都有臺(tái)階下。

第二種是廣告。

做內(nèi)容，廣告變現(xiàn)是天然的。我們看到已經(jīng)有一些視頻號(hào)創(chuàng)作者做得很好了，比如李筱懿，每天一個(gè)60秒給女孩們講一個(gè)故事，然后偶爾把品牌融入到故事里面。

視頻號(hào)廣告會(huì)跟傳統(tǒng)廣告的形態(tài)不一樣，廣告和銷售會(huì)更加融合，消費(fèi)者看著廣告順便就下單購買了。

以前品牌商做廣告，需要4A公司、設(shè)計(jì)等等，50萬廣告費(fèi)，10萬制作費(fèi)。而接下來會(huì)是創(chuàng)作者理解了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，然后用自己的語言分享出來，粉絲基于信任去買單。

第三種是純粹的電商帶貨。

每個(gè)視頻號(hào)達(dá)人都是有追求的生活家，能夠幫粉絲做商品的挑選、價(jià)格的談判等等。帶貨是起步難，但生命力最持久的一種商業(yè)化方式。

蕭大業(yè)：

三種商業(yè)化方向，為什么你認(rèn)為帶貨是生命力最持久的？或者說，你為什么覺得視頻號(hào)帶貨是一個(gè)大機(jī)會(huì)？

白鴉：

第一，基礎(chǔ)設(shè)施健全了，消費(fèi)者在微信生態(tài)的購物習(xí)慣也有了。

微信做了這么多年，把微信購物、營銷的基礎(chǔ)設(shè)施都搭建得很完善了。微信支付在中國人心目中已經(jīng)是一個(gè)全新的錢包，在微信買東西也已經(jīng)習(xí)以為常，很多人都在微信存了收貨地址。這些都是視頻號(hào)帶貨很好的基礎(chǔ)條件。

第二，視頻號(hào)帶貨的（商家端）服務(wù)也健全了。

無論你是有貨源的品牌、商家，還是沒有貨源的創(chuàng)作者，有贊和愛逛都可以提供非常完善的服務(wù)。

第三，賣貨對(duì)創(chuàng)作者、粉絲都有價(jià)值。

打賞、廣告這兩種模式，給粉絲創(chuàng)造的價(jià)值都有限，而賣貨對(duì)粉絲來說是有實(shí)打?qū)崈r(jià)值的。

有的創(chuàng)作者可能會(huì)有顧慮：賣貨會(huì)不會(huì)影響我的形象？粉絲會(huì)不會(huì)罵我？我覺得不必有這個(gè)擔(dān)憂，因?yàn)橘u貨是可以給粉絲創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在價(jià)值的。

其一，創(chuàng)作者可以通過自己在某一領(lǐng)域的專業(yè)度，幫助粉絲選品，提升他們的生活品質(zhì)。

一個(gè)視頻號(hào)創(chuàng)作者，之所以能夠吸引粉絲關(guān)注，通常他都是有一定過人之處的，或者是某個(gè)領(lǐng)域的“生活家”，比如你很懂車、懂吃、懂自駕，等等。通過自己的品鑒能力，為粉絲選出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，節(jié)省了他們的時(shí)間，提高他們的生活品質(zhì)，就是給他們創(chuàng)造了價(jià)值。

其二，創(chuàng)作者有更高的議價(jià)能力，可以給到粉絲更實(shí)在的優(yōu)惠。

創(chuàng)作者有粉絲、有流量，對(duì)于上游供應(yīng)商來說是有議價(jià)能力的，可以為粉絲爭(zhēng)取到更高的性價(jià)比、更多的優(yōu)惠，這也是給粉絲創(chuàng)造了價(jià)值。這些比打賞、廣告，都對(duì)粉絲更有價(jià)值。

蕭大業(yè)：

你提到了有贊和愛逛對(duì)視頻號(hào)創(chuàng)作者提供的服務(wù)，可能很多朋友還不太了解這兩家公司。能否具體說說有贊和愛逛具體是怎么服務(wù)視頻號(hào)創(chuàng)作者的？

白鴉：

先說說有贊。

有贊是我們?cè)?012年就創(chuàng)立的公司，是立足于微信生態(tài)內(nèi)的商家服務(wù)公司，主要的業(yè)務(wù)有2個(gè)板塊：一是跟電商相關(guān)的業(yè)務(wù)，最早圍繞微信公眾號(hào)生態(tài)，搭建微信商城、小程序。微信里面賣貨的小程序，絕大部分是有贊提供技術(shù)支持。二是幫助實(shí)體零售、生活服務(wù)、教育行業(yè)機(jī)構(gòu)做微信上的私域運(yùn)營，包括全員分銷、社群裂變等等。

有贊可以幫助有貨源的品牌和商家開通小程序，并且無縫接入視頻號(hào)，通過視頻號(hào)為小程序引流帶貨。我們已經(jīng)做了8年電商SaaS，有足夠強(qiáng)大的產(chǎn)品和技術(shù)能力。去年我們服務(wù)的商家總交易額已經(jīng)超過了1000億。

（“拉面說”視頻號(hào)接入有贊小程序）

再來說愛逛。

愛逛是在2019年4月1號(hào)成立的，定位就是做微信直播電商平臺(tái)。我們非常了解微信里面的直播該怎么做，并且有著豐富的供貨商資源。視頻號(hào)出來后，愛逛很快也啟動(dòng)了針對(duì)視頻號(hào)創(chuàng)作者的業(yè)務(wù)，它可以幫助沒有貨源的視頻號(hào)創(chuàng)作者做很多事，招商、審核供貨商、策劃、選品、售后……等等。

愛逛可以幫創(chuàng)作者對(duì)接十多萬品牌商，覆蓋各種各樣的類目。創(chuàng)作者可以節(jié)省很多人力、精力成本。

蕭大業(yè)：

我們看到微信上很多的公眾號(hào)都是用有贊系統(tǒng)在賣貨。還有一件我很驚訝的事：之前在廈門認(rèn)識(shí)了“全能爸爸”創(chuàng)始人楊樾，他每年在有贊有幾千萬生意，但公司只有一個(gè)人。你覺得有贊憑什么讓這么多商家選擇和使用？

白鴉：

第一，商家之所以愿意用，最核心的原因肯定是“看療效”。

因?yàn)橛匈澞芙o他們帶來生意，帶來交易額。去年有贊幫商家做了超過1000億交易額，在整個(gè)國內(nèi)電商生態(tài)中，這個(gè)規(guī)模已經(jīng)非?？壳傲?。

幫商家把生意做好了，就會(huì)有越多的商家來，我們就會(huì)越理解商家的需求，然后又能把產(chǎn)品做得更好，這是一個(gè)正循環(huán)。

第二，有贊的企業(yè)定位很清晰。

我們明確定位有贊是一家商家服務(wù)公司。小到產(chǎn)品、服務(wù)，大到戰(zhàn)略、人才布局、企業(yè)文化，都圍繞著把商家生意做好這一件事。定位明確了，就非常專注。

第三，產(chǎn)品和技術(shù)能力。

幫助商家在微信生態(tài)搭建商城，處理資金、交易、訂單，等于是把淘寶和支付寶的事兒又干了一遍。我們可以說是拿平臺(tái)級(jí)別的技術(shù)能力和投入，去做軟件的生意。在國內(nèi)，有這個(gè)能力的人，只有大平臺(tái)，他們一般看不起軟件生意（的規(guī)模）；而做軟件的，也沒有這樣的能力。而有贊有這樣的能力，且專注做軟件服務(wù)的生意。所以，只能是我們。

蕭大業(yè)：

能否預(yù)測(cè)一下，一年或者一年半以后，視頻號(hào)帶貨會(huì)是一個(gè)什么樣的景象？未來到底是一個(gè)什么樣子？會(huì)有哪些人參與進(jìn)來？

白鴉：

主要有三類人吧。

第一類，品牌自播。

短視頻和直播給到了品牌商直接to C的機(jī)會(huì)，每個(gè)品牌在這個(gè)時(shí)代都可以通過短視頻來展示品牌理念、展示產(chǎn)品價(jià)值，可以發(fā)揮的空間非常多，產(chǎn)品展示、新品發(fā)布、尾貨促銷……都可以。

為什么發(fā)新品一定要搞T臺(tái)、搞發(fā)布會(huì)？2020年用愛逛做新品發(fā)布的品牌商已經(jīng)越來越多了。

（雅戈?duì)柾ㄟ^愛逛開線上發(fā)布會(huì)）

第二，門店自播。

家門口有一家水果店，凌晨5點(diǎn)鐘發(fā)一組視頻，店里新到了一批什么樣的榴蓮、柚子，你早上起來看到了，會(huì)不會(huì)更想去買？這就是門店自播的價(jià)值。

2020年，有贊的商家產(chǎn)生了大量的“同省異城”訂單。什么意思？浙江溫州的年輕人，過去他們可能一年能去省城逛兩三次杭州大廈。而有了導(dǎo)購微信，他們可以通過直播“云逛街”。

那些店長、導(dǎo)購下班了之后就開始直播，最近有哪些新款、上身是什么效果，都可以直播展示。還可以跟顧客互動(dòng)：能手洗嗎？能不能轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)看看背后是什么樣？收腰嗎？有大碼的嗎？

溫州的顧客不用來杭州，也能買到杭州大廈的東西。這就是為什么愛逛的slogan叫做“不出門逛世界”。

未來會(huì)有越來越多的實(shí)體門店加入直播行列，甚至連鎖品牌會(huì)讓每個(gè)門店都做直播。有贊服務(wù)了很多連鎖品牌，一個(gè)品牌有1000個(gè)門店，但不是每個(gè)門店都有直播的能力，那也沒關(guān)系，總部負(fù)責(zé)直播，門店可以直接用總部的素材，把顧客拉到自己的直播間，最后的成交都落在自己的店里。這樣一來，總部做到了通過直播給門店帶訂單，賦能了門店。

第三，創(chuàng)作者直播帶貨。

這就是前面提到的，創(chuàng)作者作為生活家，幫助粉絲挑出最好的商品，并拿到最優(yōu)惠的價(jià)格。

這三類直播當(dāng)中，第三種未來的帶貨規(guī)模會(huì)是最大的。如果品牌自播1年成交100億，門店自播一年成交200億，那么創(chuàng)作者直播帶貨一年應(yīng)該能成交1000億。

蕭大業(yè)：

你覺得視頻號(hào)將來能撐起多大的商業(yè)市場(chǎng)？

白鴉：

2020年微信?程序上的交易額是2萬億??幣。

我有?個(gè)大膽的預(yù)測(cè)：

5年后視頻號(hào)帶動(dòng)的微信生態(tài)交易規(guī)模能增長10倍，達(dá)到20萬億左右。2019年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額是40萬億元，5年后預(yù)計(jì)能達(dá)到60萬億元，那么微信生態(tài)的消費(fèi)規(guī)模應(yīng)該能占到差不多1/3。

微信活躍?戶已達(dá)12億，5年后說不定會(huì)有10億?通過視頻號(hào)觀看短視頻和直播，有1億?在創(chuàng)作，1000萬?在帶貨。

上?代?買東?，買的是產(chǎn)品的功能，天冷了我得去買個(gè)暖?袋。我們這代?已經(jīng)不這樣了，覺得好看就要買。過去是因?yàn)楣δ苄枰I?個(gè)東?，今天是因?yàn)橄矚g而買一個(gè)東?。

蕭大業(yè)：

那視頻號(hào)創(chuàng)作者會(huì)有哪些“坑”？或者說哪些困難？

白鴉：

大致會(huì)遇到三個(gè)困難：

第一是定位。

創(chuàng)作者是否清晰自己要賣什么、不賣什么？這點(diǎn)很重要。如果因?yàn)閹ж涃嶅X，而讓粉絲不信任你了，就會(huì)出問題。

第二是團(tuán)隊(duì)。

很多創(chuàng)作者背后是沒有團(tuán)隊(duì)的，也沒有接觸過電商。如何接觸到品牌商？如何談價(jià)格？如何驗(yàn)貨？如何確保售后？這些對(duì)于創(chuàng)作者來說都不是容易的事，至少需要5~6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。

今天?個(gè)??個(gè)??少七千塊錢的?資，綜合成本差不多1萬塊，你找5個(gè)??個(gè)?也得付5萬塊錢的成本，貨還沒開始賣就先有?出了。

愛逛買?店把??萬個(gè)品牌商都對(duì)接進(jìn)來，視頻號(hào)創(chuàng)作者們?nèi)ミx貨就?，我們還提供?系列的平臺(tái)保障和售后服務(wù)，目的就是要解放創(chuàng)作者，讓他們不用擔(dān)心直播之外的其他事。哪怕一個(gè)人，也能做起來大生意。（大家如果需要服務(wù)可以視頻號(hào)搜索"愛逛"給我們留言）

第三是堅(jiān)持。

直播是非常需要堅(jiān)持的事。如果你不堅(jiān)持，粉絲就沒有確定性的期待。而很少有人能做到持續(xù)直播、堅(jiān)持直播，尤其每天3~5個(gè)小時(shí)的直播。

做好視頻號(hào)帶貨核心就是2件事：第一，給你的受眾一個(gè)確定性期望值的服務(wù)和產(chǎn)品；第二，越信任你的人，你給他的定價(jià)更低。

蕭大業(yè)：

你預(yù)計(jì)視頻號(hào)帶貨大概多久會(huì)走上正軌或者會(huì)成熟？

白鴉：

視頻號(hào)帶貨走上正軌還需要2個(gè)條件。

第一，需要微信產(chǎn)品鏈路完全打通。

這個(gè)事應(yīng)該會(huì)比較快，從視頻號(hào)發(fā)布以來，微信團(tuán)隊(duì)的更新迭代速度一直都很快。

第二，需要?jiǎng)?chuàng)作者花時(shí)間去了解自己的粉絲、了解賣貨這門手藝。

這也是需要一點(diǎn)時(shí)間的。創(chuàng)作者需要先有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，逐漸積累關(guān)注者，再開始變現(xiàn)，這中間也是需要時(shí)間的。

我相信今年上半年就會(huì)有很多品牌商開始率先嘗試視頻號(hào)，因?yàn)樗麄兪掷镉胸?。?chuàng)作者們一般是先試水，等一段時(shí)間找到感覺了，明確自己的價(jià)值點(diǎn)了，才開始逐漸固定下來直播帶貨時(shí)間。到下半年，會(huì)有越來越多的創(chuàng)作者也加入進(jìn)來。

蕭大業(yè)：

既然說大概半年以后，視頻號(hào)帶貨就要進(jìn)入正軌了。那么在這之前，視頻號(hào)創(chuàng)作者應(yīng)該準(zhǔn)備什么？學(xué)習(xí)什么？就拿我舉例吧，我現(xiàn)在有十多萬粉絲，如果要做電商，應(yīng)該做些什么準(zhǔn)備？

白鴉：

好，那就以你（蕭大業(yè)）為例。首先你要明白，自己喜歡什么、擅長什么，能給粉絲提供什么價(jià)值。

我相信你會(huì)比絕大多數(shù)的人都更懂墨鏡、懂帽子、懂自駕游，在這些領(lǐng)域，你一定是專業(yè)的，有說服力的，你可以通過自己的品鑒能力、選品能力，去篩選出這些領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，然后找到對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商，談到一個(gè)更低的價(jià)格，推薦給你的粉絲。

對(duì)他們來說，這些都是你擅長的、專業(yè)的，所以也是自然而然值得信任的。如果還能有更優(yōu)惠的價(jià)格，他們?yōu)槭裁床毁I呢？

那么再從你的個(gè)案，擴(kuò)展到更多的視頻號(hào)創(chuàng)作者，做電商需要準(zhǔn)備些什么呢？我總結(jié)主要有兩點(diǎn)：

第一，深度地了解你的粉絲。

你必須真正地了解：關(guān)注你、信任你的這些人，他們是誰？他們?cè)谀膬?？他們有什么需求？他們所渴望的?yōu)質(zhì)生活是什么樣子的？我有什么能力？能夠?yàn)樗麄冏鍪裁矗?/span>

第二，不斷試探，逐漸清晰自己的定位。

在帶貨之前，要明確自己的定位。我喜歡什么？我有哪些能力可以幫助我的粉絲？在哪些領(lǐng)域可以幫助粉絲做品鑒？

如果我不喜歡美食，美食再賺錢，我都不應(yīng)該去干。如果我喜歡美食，那我是不是一個(gè)有美食品鑒能力的人？如果是，就去干。

今天直播間的朋友，如果還沒做視頻號(hào)，還在觀望的，我建議可以嘗試一下。如果你的視頻號(hào)已經(jīng)有粉絲，想做變現(xiàn)的，可以直接關(guān)注“愛逛買手店”的視頻號(hào)，跟愛逛的人聊一聊，對(duì)你來說一定是有用的。

我認(rèn)為視頻號(hào)真的是一個(gè)極大的趨勢(shì)，不管有沒有我說的20萬億那么大市場(chǎng)，至少你要了解這個(gè)趨勢(shì)。就算了解過后再放棄，未來也不會(huì)后悔。直接不理會(huì)它，我覺得是不理智的。

蕭大業(yè)：

好的，感謝白鴉的建議?，F(xiàn)在已經(jīng)差不多十一點(diǎn)了，我們今天的直播也已經(jīng)進(jìn)行了兩個(gè)半小時(shí)左右，也非常感謝直播間的朋友們，真的非常熱情。那么我們今天的直播要先到這里了，下次再跟大家聊。祝大家生意興隆、身體健康！

目前，有贊小程序已支持無縫對(duì)接視頻號(hào)。想在視頻號(hào)里添加店鋪，輕松賣貨，點(diǎn)擊這里，即可了解。